在亚马逊运营中,卖家朋友可能会遇到各种各样的问题。下面为大家深入剖析亚马逊店铺运营中的10大误区,并提供相应的应对之策,希望能帮助大家避免踩雷。

一、产品发了FBA，上架了,但依旧推不起来

产品发了FBA后,可能会有购物车,但有卖家发现自己的产品并没有客户加购物车;另外就是产品上传了,FBA也发了,产品也到仓了,也上架了,但卖家在前台还是找不到自己的产品。这两类情况的原因就在于产品类目的竞争度高,产品同质化严重。对于新手卖家和前期启动资金不充足的卖家,最好不要触碰这样的类目了。

卖家在选品时,要考虑利润、最近销量、review等因素,选择合适的产品上架,避免产品滞销。

二、对目标市场国家缺乏了解导致产品滞销

确定了目标市场国家后,卖家要好好学习目标市场国家的人口数、网民基数、购物价格偏好、生活方式等,再考量自己的产品是否适合该目标市场国家的消费者。

三、粗线条确定目标市场国后,开始进行铺货

卖家可利用谷歌趋势查看某一关键词在同一国家不同区域的销售表现,并将重点市场区域锁定,以有效减少店铺运营成本。

四、闷头做运营,忽略竞争对手

卖家要时刻警惕竞争对手,可通过付费软件跟踪竞争对手,也可通过加购和亚马逊库存邮件来查看竞争对手的库存情况。

五、review获取不当,导致被查

一定数量的Review积累,能够加快产品曝光和订单上升。卖家可通过自然出单催评,让客户正常购买,留评。

六、产品无新意,陷入同质化竞争

产品差异化是个不得不去面对的难题。建议卖家多关注review和QA,对美国热议的内容可放到QA上去,帮助引流。

七、对于打造爆款感到概念模糊

打造一个爆款需要经过0单突破、提升流量、有所侧重注重转化、重点突破排名是关键、优化质量突出差异化提升利润等步骤。

八、运营店铺忽略单品首单的意义

卖家要重视单品首单对产品成长和店铺发展的重要性。通常情况下,买家只会对有3个review的产品考虑下单,对有15个review的产品放心下单。

九、缺乏对爆款生命周期的认知

要维持住爆款的生命周期,关键就在稳住排名,并不断增加review,同时要降低物流成本保证利润。

十、误以为爆款打造后就可一劳永逸了

要想让好的产品成为"常青树",就要不断升级产品细节,提高产品品质。并且一个爆款不可能长久支撑店铺,要不断开发新的爆款产品,才是长久运营之计。

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