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对于亚马逊卖家来说，创建和启动广告活动是一件相对简单的事情,但如何在每次调整中进一步优化以改善产品曝光和转化率,却是一大挑战。以下两个亚马逊广告策略,将帮助卖家提高品牌曝光率,增加商品流量和销量。
今年早些时候,亚马逊推出了一系列功能,旨在加强PPC广告拍卖中卖家的竞价方式,使卖家能够更多地控制广告位置和竞价。在这里,卖家需要根据位置调整自己的竞价,以最大化广告效果。
卖家的广告产品通常出现在第一页搜索结果的顶部、中间、底部和第二页之后,但也可能出现在产品详细信息页面和搜索结果之外的其他位置,如购物车页面。卖家可以查看广告报告,观察哪个位置给自己带来的曝光率和转化率最高。基于此,卖家可以在0%和900%之间设置每个位置的竞价倍数,以进一步提高转化率和品牌知名度。
例如,如果卖家观察到广告显示在搜索结果顶部的最佳点击率,出价可以增加1到2倍。亚马逊的动态出价工具可以在这里使用,提供三个出价选项。
如果卖家的产品有多个变体,在这种情况下,为每个变体单独做广告是不现实的。不仅预算超标,更重要的是,变体之间可能会相互竞争。此时,将每个变体组合成一个单一的ASIN在亚马逊销售是一个很好的策略。
例如,如果卖家卖四种不同口味的牛肉干,每种15美元,最好把它们结合起来,创建一个只能一次买四包的单一标志,价格低于拆分销售。这样,卖家将获得以下好处:
平均订单价值增加
买家更了解卖家的品牌
品牌在市场上的知名度有所提高
PPC预算只集中在一个产品上,而不是每个变体上
无论是新手卖家还是老手,都可以利用上述策略在亚马逊上做PPC广告,优化资源配置,扩大广告对整体销售业绩的驱动作用,提高品牌影响力。
