在过去的一段时间里,除了应对大促活动,我还和一些朋友聊了很多关于从入手Shopee到如今日均百单的心路历程。大部分朋友最后都抱怨Shopee的利润越来越薄,没钱赚了。但是,不要灰心,我们今天就来分析一下如何做到利润最大化。

Shopee对于很多刚入手的朋友来说还是有点陌生。这里我们来讲讲Shopee的费用:包括佣金(6%藏价)、手续费(2%藏价)、活动佣金(4%-5%),这些是平台费用;商品流通的费用包括国内运费(藏价)、代贴费(藏价)、国际物流费用(藏价)和推广费用(学习好的推广方法),这些是订单产生到结算过程的费用。

利润的最大化可以从几个方面着手:

1. 源头供应商:如果是有一定单量的卖家,可以和供应端压缩一下供应价,或者批量采购来降低成本。对于单量不多的情况,可以从国内的多个平台找低价,利用不同平台的优惠券或会员卡。

2. 运营方面:设置多件多折,不仅可以降低国际运费,也降低了代贴费用和国内物流成本。

3. 推广方面:及时做活动提报,但要认真考虑每次活动的目的。同时,广告推广也需要不断学习优化关键词和关联广告,做到高ROI。

单从商品角度看,上述三个方面都是可以提高利润最大化的方式。您可以结合自己的情况,选择适合自己的方法。

跨境电商是七分选品,三分运营,选品是核心。在爆款的基础上,我们可以在Shopee做到利润最大化。目前,Shopee的平台商品利润还是不错的,并且ROI也很高。希望下一个爆款商品就是您的!