很多卖家都希望在亚马逊平台上找到能赚钱的好产品,在这篇文章中,我们将为您介绍选品的详细流程和注意事项。从产品数据分析、竞争程度判定、市场容量评估、产品潜力分析等多个维度,全面评估产品的盈利可能性。同时,我们还将探讨如何进行产品差异化、分析进入市场的机会指数,以及如何应对行业内的老玩家。希望这些建议对您的选品工作有所帮助。

一、5个维度判断产品容量

1. 产品数据分析

A. 产品投资回报率

使用FBA计算器或Helium10的利润计算器,了解产品的利润情况、底价和活动价空间。

B. 熟悉产品的利润

2. 产品的竞争程度判定

A. 产品的广告竞价情况

B. BSR找到流量最大的关键词

C. 广告建议竞价高 - 说明竞争激烈

D. 亚马逊自然搜索结果数量 - listing的数量

E. 根据产品的供需比 - 搜索量代表需求,listing数量代表供给

F. 评论数量及质量 - BSR几百个评论说明竞争小,几万个评论说明竞争大

G. 产品上线时间 - Keepa可以查看

H. 产品的差异化程度 - 整个类目差异化大,竞争小

3. 产品是市场容量

A. 大类排名预估销量 - 使用工具如JungleScout

B. 评论的增长数量倒推销量 - 一般3%到5%的回评率

C. 月feedback - 一般是5到10倍

D. 市场是存量、增量还是变量

4. 产品的潜力分析

A. 品牌粘性 - 分析top100品牌的销量占比

B. 谷歌趋势 - 判断有无季节性

C. 加购数据 - 判断产品销量趋势

D. 亚马逊市场划分 - 完全竞争/垄断/寡头/专利保护

5. 产品生命周期判定

A. 判断产品是平稳期、衰退期、季节性、上升期还是边缘化

B. 对于成熟期产品,可以考虑做微创新

C. 对于即将进入衰退期的产品,可以做功能升级

二、产品差异化的可能性

针对卖点、痛点、QA进行核心属性升级

• 设计彩盒和礼品包装,增加gift选项

• 搭配互补赠品

• 提供替换部件

三、如何通过BSR榜单判断市场需求相差多大

分析后开发产品是否能满足市场新的需求和痛点

• 分析现有BSR产品的特征,看自身产品是否能满足

四、如何分析进入市场的机会指数

1. 分析新品和BSR榜单

2. 分析品牌占比

3. 分析销量分布

4. 寻找差异化但满足BSR特征的产品

5. 大型超市是否有同类产品

6. 分析BSR外观一样的产品数量

7. 分析BSR价格,计算利润空间

五、如何分析旧势力是否存在突破口

组建ASIN群,分析大词、推荐位、广告等情况,找到突破口

六、作为新卖家,如何建立及竞争力

关注新品上架的普通卖家、中等竞争力卖家和高竞争力品牌卖家,分析自身优劣势

七、如何从6个维度突破分析

1. 分析关键词进前三页的机会

2. 关联营销,提高广告占比

3. 分析竞争对手的站内秒杀和站外营销投入

4. 分析竞品好评需求,短期内赶超

5. 抢占类目关键词,打造品牌

6. 分析店铺数据,寻找销量低谷期进行优化

八、如何建立产品排行榜淘汰机制

根据销量、质量等指标定期淘汰

九、如何解决商品淘汰

对于新品,找到导致失败的核心原因

• 对于老品,给予警告和优化机会,实在不行就淘汰

• 分析滞销产品的各种可能原因,并采取相应措施