亚马逊卖家在运营中不可或缺的一环就是广告投放。通过广告投放可以大幅提升产品的流量和销量。在激烈的市场竞争中,谁的流量大,谁的销量就会更高。那么,作为卖家如何选择正确的否定关键词呢?本文将为您详细介绍。

首先,我们可以从自动广告、手动广泛匹配和手动短语匹配的广告报告中筛选出否定关键词。但需要注意,如果否定了不应该否定的关键词,将会降低广告流量和广告效果。那么如何从众多关键词中选出正确的否定关键词呢?

1. 高曝光率低转化率的关键词:如果一个关键词曝光率很高但转化率低于0.2%,那么可以直接把它设为否定关键词。这样的关键词点击转化率很低,下单概率也会更低,只会降低广告分数,所以应该及时否定。

2. 高点击率高成本的关键词:如果一个关键词没有转化,但点击率和成本都很高,那么也应该立即否定。这样的关键词只会增加广告费用,却不会带来任何收益,反而会降低列表的转化率。

3. 点击率低且关联性差的关键词:有些关键词与我们的产品关联性很低,通常点击率也很低,只有一两次点击。对于这类关键词,无论是否带来订单,都应该及时否定。

对于自动广告,我们无法直接调整某些关键词的出价,只能根据类型调整出价或动态降低。减少ACOS的唯一方法就是添加否定关键词。手动广告的否定关键词思路与上述相同,但我们可以不断添加新的关键词。

总的来说,定期下载广告报表,筛选出订单为0、曝光率约2000左右、转化率低于平均水平的关键词,并将其设为否定关键词。这样既可以提高广告效果,又能降低广告成本。当然,在实际操作中,我们还需要注意一些其他指标,但不需要对所有数据都设定指标,保持重点数据的关注就可以了。

FAQs:

Q1: 如何选择否定关键词?

A1: 主要从以下三个方面选择否定关键词:

1. 高曝光率低转化率的关键词

2. 高点击率高成本的关键词

3. 点击率低且关联性差的关键词

Q2: 自动广告和手动广告如何设置否定关键词?

A2: 对于自动广告,无法直接调整某些关键词的出价,只能根据类型调整出价或动态降低。手动广告的否定关键词思路与自动广告相同,但可以不断添加新的关键词。

Q3: 如何定期优化否定关键词?

A3: 可以每周定期下载广告报表,筛选出订单为0、曝光率约2000左右、转化率低于平均水平的关键词,并将其设为否定关键词。这样可以提高广告效果,降低广告成本。