亚马逊是电商销售的主要平台之一,运营和投放广告是卖家必须掌握的技能。合理利用广告投放,可以为商品带来更多流量,进而带来更多销量。本文将为大家介绍在亚马逊广告投放中,使用否定关键词的作用和重要性。

亚马逊运营和广告投放是卖家必须操作的关键步骤之一。只有这样,卖家才能获得更多的流量。在竞争激烈的市场中,流量意味着销售。当产品详情页优化水平相似时,谁的流量大,销量就会相应增加。广告投放需要关注准确性和性价比。很多时候,我们会发现广告词曝光良好,但缺乏点击;有点击却缺乏销售;点击成本高,广告投放效果差。更重要的是,花费过多,营销成本越来越高。以下就和大家分享否定关键词在广告中的作用:

1. 减少垃圾点击,降低广告成本。无论是自动广告还是手动广泛匹配和短语匹配,广告运行一段时间后会有很多无效词,给我们带来大量无效点击,造成广告费用的浪费。如果不及时否认这些无效词,将导致不必要的广告浪费。及时否定这些关键词,可以节省大量广告成本。

2. 有效提高产品详情页转化率和排名。很多人只注重否定关键词可以降低广告成本,但鲜有人意识到,否定关键词也可以帮助提高转化率。当我们不断否定关键词,拒绝一些无效流量时,产品详情页的转化率自然会提高。当产品详情页转化率提高时,亚马逊会根据A9算法给予更多流量,从而提高销量和排名。

3. 优化产品定位。很少有人能想到否定关键词还能优化产品定位。事实上,非常简单。当我们在广告中否定某个关键词时,买家就无法通过该关键词找到我们的广告,因此通过该关键词下单的买家会大大减少。这样,亚马逊也会认为我们的产品与该关键词无关,未来该关键词的流量不会增加。相反,如果未及时否定关键词,亚马逊会给予错误的产品定位,导致我们获得不相关的流量,从而影响销量和排名。

以上就是关于否定关键词在亚马逊广告中的作用分享,希望对想要投放广告的卖家有所帮助。

FAQs:

1. 什么是否定关键词?

否定关键词是指在广告设置中,我们不希望广告出现的关键词。通过设置否定关键词,可以避免广告出现在与我们产品不相关的搜索结果中,从而减少无效点击,提高广告投放效果。

2. 为什么要使用否定关键词?

使用否定关键词主要有三大作用:1)减少垃圾点击,降低广告成本;2)提高产品详情页转化率和排名;3)优化产品定位。合理设置否定关键词可以大幅提升广告投放效果。

3. 如何设置否定关键词?

在亚马逊广告后台,可以进入"广告">"管理广告组">"编辑广告组",在"否定关键词"一栏添加相应的否定关键词即可。建议定期查看广告数据,及时添加无效搜索词作为否定关键词。

4. 如何选择合适的否定关键词?

选择否定关键词时,可以从以下几个方面考虑:1)与产品无关的关键词;2)造成垃圾点击的关键词;3)客户不太可能搜索的关键词。根据实际广告投放数据,动态调整否定关键词列表,以持续优化广告效果。