新的文章标题：如何分析亚马逊出单时间和销量统计？

简介:

作为亚马逊卖家,精细化运营和数据分析是非常重要的。本文将详细介绍如何利用Excel等工具,计算出亚马逊某个时间段内的出单时间和销量统计,并分析这些数据背后的意义。

文章正文:

现在进入亚马逊行业,你的玩法再也不能采取前几年广泛铺货模式,走铺货路线将会走得特艰难,关键卖家也没有太多精力。

当然很多大公司还玩这种铺货模式,但对于小团队公司来讲建议走精品路线,更加有利于库存周转和资金周转。

亚马逊运营最大的一个特色：「精细化运营」,而精细化运营当中最重要的一项能力就是「数据分析」。

换言之：数据化运营才是亚马逊老司机的正确操作姿势。

一：利用函数计算

打开后台Reports里面Fulfillment板块,下载Sale里面的AllOrders数据,注意选择一个时间段,建议下载一个月数据,最具代表性。

数据下载后把文本内容复制粘贴到Excel文档中去,同时筛选出你想要分析的ASIN,因为你要分析是单款品具体出单时间与数量。

另外在purchase-date后面插入一列,即Time(时间),主要把出单时间筛选出来(精确到hours)。

筛选过程当中会用到Mid函数,在Time列输入=mid(X1,X2,X3)。

X1:选择purchase date即可

X2:输入数字12

X3:输入数字2

X1/X2意思从数值框:2019-09-30T18:02:29+00:00,这里面第一个字数开始,要保留从第12位开始后面的两位数。

输入上面公式之后,得到的Time这一列就只有时间。

二：数据汇总分析

做亚马逊运营Excel一定要玩的溜,很多数据分析需要用到常用的函数,比如数据透视,Vlookup纵向查找函数。

分裂出时间只是第一步,接下来要把每个小时对应的Quantity数据透视出来。

透视出来之后,只要选择Time和Quantity进行分析即可。

得出来的某个小时的时间对应具体的订单量,比如通过表格数据透视得知,在选取的一个月时间范围内,此ASIN在15点出单数量相对最多,总共出了25单。

但是问题又来了？

按照后台业务报告的数据曲线分析,不是美国时间上午8点~10点出单时间最多吗?怎么会是下午15点呢?

莫急,再来仔细分析下到底怎么回事?

后台业务下载purchase-date也就是购买时间与后台直接显示的订单时间实际上是不一致,后台订单时间是PST时间(太平洋标准时间)。

通过Fulfillment里面all order购买时间与亚马逊后台多个订单时间对比发现:只要把purchase-date时间统一加上17就是亚马逊后台订单时间。

三：数据意义何在

为什么要把ASIN相应的出单时间点算出来呢?到底在实操运营当中又有哪些辅助意义?

意义01有利于广告精准投放

卖家可以清晰、明确地知道你的爆款产品集中出单的时间点,进行CPC广告预算调整。

比如上面例子当中ASIN集中出单在北京时间晚上12点(冬令时),如果可以远程操作(或云端操作),在12点或者稍微提前点加大广告预算,这样把预算集中花在出单时间最多的时间点上。

要不然你一下班广告预算直接开得太猛,还没等到你下班就已经Out of budget。

意义02有利于LD秒杀时间选择

LD秒杀效果的好坏除了跟listing本身排名有关之外,还有一个重要的因素:秒杀时间段。

怎么确定秒杀时间段呢?通过上面数据分析既可以轻松知道你的ASIN集中出单时间点,秒杀时间也是可以调整的,一般在北京时间周一到周二下午4:00(冬令时)进行调整。

你只要把秒杀时间段掐在ASIN集中出单时间段上,有利于提高秒杀出单效果。