作为跨境电商卖家,在亚马逊上开店并运营自己的产品Listing是非常重要的一环。Listing的质量直接关系到产品的曝光度、点击率和转化率,进而影响到最终的销量和利润。那么,一个优质的亚马逊Listing应该怎么写呢?

简单来说,Listing就是一个产品页面,卖家需要在这个页面撰写产品标题、产品标签、产品描述等等。Listing写得好,SEO做得好,是一个产品大卖成为爆款的最基础要素。下面我们来具体了解一下Listing的各个板块该如何设计和优化。

1. 产品标题(Title)

标题是最直接的关键词搜索来源,也是客户第一次对产品信息的理解和把握。标题需要包含以下5要素:

1. 品牌名、型号、系列名称、产品名称(核心关键词)

2. 重要特征或亮点

3. 产品材质或主要成分

4. 产品颜色

5. 尺寸、数量

标题最好不要超过两行,120字符以内。前5个词要能表达清楚"产品是什么?是否组合销售?"等关键信息。

2. 产品标签(Bullet Point)

Bullet Point又名"Key Product Features",是对产品卖点的简要概括。写Bullet Point时需要注意:

1. Features+Benefits:Features描述产品特性,Benefits阐述产品带来的好处。

2. 精简明了,3-5个卖点足够。过多无法吸引客户注意。

3. 可参考竞品的高销量Listing,但不要完全照抄。

3. 搜索词组(Search Term)

设置好的搜索词可以帮助产品被亚马逊系统收录,提高曝光度。

1. 每行最多录入1000个字符,但系统最终只会显示40个单词左右。

2. 5行搜索词从上到下权重依次递减,重点词放在前面。

3. 少用修饰性词汇和介词,精简表达。

4. 产品描述(Product Description)

产品描述是决定购买转化率的关键,但很多卖家容易忽视这一环节。描述应该从用户角度出发,回答以下问题:

1. 产品怎么用?

2. 什么时候用?什么场合下可以用?

3. 使用故障找谁,哪里找,要多久?

4. 使用后可以带来什么心情上的改变?

总之,一个优质的亚马逊Listing需要卖家花费大量心血去策划和优化。只有将标题、标签、搜索词、描述等各个环节都打造到位,才能真正提升产品的曝光度、点击率和转化率,最终实现销量的提升。