如今亚马逊已成为外国资本的"养鱼池"，资本大鳄们纷纷涌入收购优质第三方卖家店铺。资本以店铺每月税前毛利润的30倍左右的价格一次性买断店铺，这种做法正引发越来越多亚马逊卖家的关注和纠结。究竟什么样的店铺才能被资本"看中"？这些卖家最终是选择卖掉"亲儿子"换取财务自由，还是坚持自主经营？资本的野心又到底想要建立什么样的商业模式？

资本以30倍月毛利买断亚马逊店铺

如果以月毛利润30倍的价格一次性卖出自己的亚马逊店铺，你愿意吗？这种做法正引发越来越多亚马逊卖家的关注和纠结。

以前流行的做法是几千到一万卖掉一个亚马逊店铺，而从今年起，不少国外资本竟以100万美元，甚至1000万美元去收购亚马逊精品店铺。

一名亚马逊卖家的店铺每月平均毛利润4万美元，以120万美元的价格，一次性卖给了海外资本机构。经换算，卖家卖出自己的店铺，大概就能收到30倍月毛利润的现金。

海外资本方建议卖家，如果想要获得更高的估值，最好在营业额和毛利润快速增长的时期出售项目。他们通常出手阔绰，都是以店铺年利润的2.5-4.5倍一次性买断。

资本的"养鱼池"：Thrasio等财团掘金亚马逊

事实上，亚马逊已经成为了国外资本的"养鱼池"。其中最典型的代表就是Thrasio。

Thrasio是市场上最大和最早的整合平台上第三方卖家的公司之一。到目前为止，该公司已经收购并整合了亚马逊上销售的100多个品牌。仅去年7月，它就获得了2.6亿美元的注资。

Thrasio的创始人说："对于那些利润低于500万美元的公司来说，机构投资者并不多。这就是我们的业务。"

除了Thrasio，还有Berlin Brands Group、Benitago Group、SellerX、Heyday、Perch等公司也纷纷涌入这一赛道,都从自己的资产负债表中筹集或承诺了超过10亿美元,用来收购规模不大但有前途的第三方商家。

头部大卖借势扩张 中小卖家现金流短缺

与此同时,头部的亚马逊卖家也在扎堆IPO借势扩张,如Anker、VeSync和杰美特等。

但占据着卖家群体绝大多数份额的中小卖家,却面临着现金流短缺、规模难以突破等困境。一些卖家感慨,自己的钱都套在库存里了,月月捉襟见肘。

Thrasio等财团的商业模式,正是基于这样一个前提,即当头部的几个卖家在产品和品牌上出圈时,许多卖家还没有做好扩大规模的准备。

这就使得资本得以以低价收购优质的亚马逊店铺,并建立独立于亚马逊生态系统之外的独立品牌,或是借助资本力量让原有品牌获得更大估值溢价。

无论出售店铺与否,亚马逊卖家都需要慎重考虑:产品未来销售增长速度、产品的带动能力,以及对自己是否有特殊意义等因素。毕竟,这不仅关乎一时的"财务自由",也关乎自己的事业发展方向。