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亚马逊选品的重要因素之一就是产品的毛利率。本文将从毛利计算、毛利率分析、CPC占比分析等方面,为你详细介绍如何利用毛利来选品。希望对你在亚马逊开店有所帮助。
进行新类目新市场时,第一步就是计算产品的毛利。这一步非常重要,因为只有掌握了相对客观的毛利信息,才能判断这个产品是否有赚钱的机会。
我的计算公式是:
毛利=正常售价-（产品成本+产品头程+FBA配送费+亚马逊佣金）
其中正常售价是指链接稳定之后的正常售价,而不是新品上架时的低价策略。产品成本、头程费、FBA费用和佣金这几项成本是比较好计算的。
单纯看毛利数据是不够的,我们还要看毛利率。高客单价的产品,即使毛利数据可观,但如果毛利率只有30%左右,那就需要慎重考虑了。
我们还要关注国内的成本,比如产品采购成本和物流费用。因为对于小卖家来说,这些钱是要提前结算的,不管最后能不能赚到钱。
除了毛利和毛利率,我们还要关注广告成本,也就是CPC占比。
什么是CPC占比呢?它等于单次竞价/毛利。
如果一个类目的广告单次竞价很高,即使产品毛利空间大,也有可能大部分毛利被广告费用吃掉。
所以,我们要通过关键词调研工具,了解这个类目的广告单次竞价水平,看看是否有足够的利润空间。
如果你要进入新类目新产品,一定要调研产品的毛利情况。理想情况下,要满足以下两个条件:
1. 毛利率＞40%
2. CPC占比＜20%
只有这样,你才有机会在这个类目赚到钱。如果做不到这两点,最后很可能不但赚不到钱,还亏了人力物力时间。
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