海外客户的砍价套路你知道吗？外贸业务这样应对就不会受伤了

在外贸业务中,我们经常会被老外砍价砍到没利润,甚至是丢单。究其原因,主要是老外的套路太深。今天就来看看老外的一些常见套路,以及我们应该如何应对。

首先是"给大量供应商发询价"的套路。很多老外会给数十家甚至数百家供应商发送询价,一上来就问最低价格,这种做法的目的就是希望从众多供应商中挑选出最低价格。对此,我们可以采取以下应对措施:

1. 报一个最低配置的价格,并附上具体的报价条件。当客户与你具体洽谈时,再根据他的实际需求加价。

2. 报一个价格,并加上"price can be adjusted by different request"的字样,表示价格可根据不同要求进行调整。

3. 报一个价格区间,同时推荐一个相对便宜的产品和一个相对贵的产品。

第二类常见套路是"Your price is higher than other supplier,I contact you later."即客户声称你的价格比其他供应商高,然后就消失不见。对此,我们必须提前了解自己产品在行业中的性价比情况,知道自己产品的优势所在,这样才能应对自如,不轻易被动降价。

第三类套路是"Please give me your best best price, if the price is suitable ,I will send deposit."即要求你报出最好的价格,如果合适就会付定金。对此,我们需要把其他条件都确定下来后,再最后谈价格,不能轻易被这种说法迷惑。

第四类套路是"If you can accept $x, send me PI, I will confirm the order."即给你一个目标价格,要你发PI给他。这种情况下,我们要根据前期的讨价还价情况来决定是否接受,不能轻易答应。

总之,面对老外的各种砍价套路,我们要提前做好充分的市场调研和客户分析,了解自身产品的优势所在,同时保持定力,不轻易被诱惑而贸然降价。只有这样,外贸业务才不至于总是吃亏。