作为一名跨境电商卖家,如何利用速卖通的关键词策略来吸引潜在客户并转化成销售是非常重要的。本文将为您介绍如何在速卖通上有效运用关键词,以提高您的商品在搜索结果中的曝光度和转化率。

一、明确速卖通关键词的目的

在撰写速卖通商品标题时,首先要明确标题是关键词的最直接体现。所以,一定要把产品最核心最精准的关键词体现在标题中。标题中的关键词要达到两个目的:

1. 让搜索引擎能够抓取到,进入搜索结果中;

2. 客户在浏览页面时可以准确理解该Listing是什么产品。

二、速卖通关键词的使用技巧

关键词大概可以分为三类:大词、精准词和长尾词。

1. 大词:接近于类目词,如"服装/衣服"。

2. 精准词:细分类词,如"韩版短裙"。

3. 长尾词:不常用但有特定群体搜索的词语,如某明星的粉丝等。

在速卖通标题关键词的使用中,建议:

1. 大词不要漏,尽可能多使用。

2. 精准词要相关性强,不要使用风马牛不相及的产品。

3. 长尾词要恰当配合,有则用,没有也无需生拉硬扯。

三、速卖通关键词排序组合

1. 精准匹配:核心关键词在标题中完全一致,单词顺序没有被打乱。

2. 中心匹配:含有核心关键词,被一两个其他单词隔开,但离得很近。

3. 广泛匹配:有和产品相关性较低的其他热搜词。

注意:重点关键词一定要靠前,赋予更大权重,但也不要造成关键词堆砌。

四、速卖通标题优化注意事项

1. 标题要真实准确地描述商品,符合海外买家的语法习惯,没有错别字及语法错误。

2. 避免关键词堆砌,这不会帮助提升排名,反而可能被搜索引擎降权。

3. 避免虚假描述,这会影响商品的转化率。

4. 标题中除了产品名称,还要包含产品属性、尺寸等信息,但不要加入符号。