在信息爆炸的互联网时代，外贸人获取客户信息的方式变得多元化。由于各个平台或APP各自占山为王，客户信息呈现分散的特点。单凭一个渠道开发客户已经远远不够。

传统的客户开发渠道仍然被外贸从业者广泛使用，比如搜索引擎、海关数据、展会等。近年来不少社媒平台的新起之秀纷纷进入大家的视野，它们强势崛起，迅速壮大。社媒平台以其自带的庞大潜客池，成为了外贸从业者线上营销拓客的重要渠道之一。

搜索引擎

搜索引擎开发外贸客户是大家耳熟能详的获客渠道。谷歌，Yahoo这类国际通用搜索引擎收录全球信息，信息量庞大，各种类型的客户都有涵盖。每个国家都有自己本土的主流搜索引擎，比如国内百度、搜狗、360；俄罗斯的Yandex。

B2B平台/B2C平台

B2B平台包括中国制造网、环球资源等，国外客户可以在平台上搜索感兴趣的产品，找到卖家，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。

B2C跨境电商平台有速卖通、亚马逊、eBay、Shopee、Wish、Coupang、Lazada、Cdiscount、Ozon、11street、兰亭集势等。

海外社交媒体

越来越多的外贸人开始活跃在海外六大主流社交媒体平台（Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn、Pinterest、YouTube）上。TikTok作为海外社媒的当红炸子鸡，这两年不断扩张它的流量版图，成为巨大的开发客户新渠道流量池。

黄页名录

黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿，上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，非常便于查找。

政府行业名录

比如商会、协会、贸促会、驻外经济商务参赞处等。

展会网站

一般展会的网站上会有一些参展商名录，这些都是很好的潜在客户。找国外客户，可以到国外的展会上查看参展商名录。

社交聊天工具

如果能掌握外国客户常用的几款社交软件，并了解对方的喜好和生活习惯，就可以有更多的谈资和切入点引起对方的注意。

以上盘点的方式，开发外贸客户还有客户转介绍、地图搜索、建独立站等其他方式。这么多获客渠道和方法，建议不要只尝试其中1、2种方法，最好将几种方法结合起来使用，多管齐下，才能发挥出更好的获客效果！