随着各个细分品类中的DTC独立站大规模的融资和崛起，并且由于今年亚马逊严重封号事件，跨境行业中卖家们纷纷转型独立站。但是，从平台转型过来的卖家们明显发现，独立站的玩法要远远比平台难，属于另一个维度的操作方式。在今天的演讲中，我们将根据积累了十年的跨境独立站的操作经验，从流量的角度为大家揭示绝大多数独立站的发展框架，和共同面临的问题。

网站的定位与基本功能审核

首先，我们在这个主题中排除B2B的网站，这一点先明确下。其次，我们想要做独立站的投放，必须有一个能满足基本要求的跨境B2C独立站。因此，这里提供一个审核跨境B2C独立站的基本模板，在座的各位如果已经想做，或者已经在做独立站的，请务必根据这个审核模板去查一下您的独立站是否存在这个check out list上的问题，如果有必须要进行修改，因为如果存在这些问题，将严重的影响你的投放效果，投放的钱越多，时间越长，浪费的钱越多。甚至会导致广告账户封户！

独立站的发展阶段与判断标准

跨境独立站的发展路径一般分为四个阶段：

1. 冷启动阶段

2. 快速发展阶段

3. 成熟稳定阶段

4. 平台化阶段

判断标准：流量结构，所谓流量结构，指的是一个独立站的流量的流量来源渠道，以及各个渠道占总流量的占比。

与独立站发展阶段相匹配的Google广告形式和投放技术要点

我们先来看一个总结的表格

| 发展阶段 | 广告形式 | 投放技术要点 |

| ---------- | ---------------------------------------- | ------------------------------------------------------------ |

| 冷启动阶段 | Google Smart Shopping和Google Dynamic Search | DTC和细分市场站点的不同 |

| 快速发展阶段 | Google Shopping Showcase, Google Shopping Individual, Google Search手动关键词广告, Display广告, Search Remarketing和Display Remarketing | 转化类型的广告和Display（展示）类型的广告形成战略配合 |

| 成熟稳定阶段 | Video广告和Discovery广告 | 要非常明确Youtube广告和Discovery广告的性质，不能错误的发挥这两种广告的作用 |