32
在日常的商业谈判过程中，我们常常会遇到对方提出第一次报价或还价的情况。作为一名优秀的谈判高手,您必须坚持一个重要原则:永远不要轻易接受对方的第一次报价或还价。
这样做有两个重要原因:
1. 一旦接受了对方的第一次报价,对方可能会觉得您太过轻易就同意了,认为自己可以做得更好,把价格压得更低。下次和您谈判时,对方可能会更加强硬,试图从您这里获得更多优惠。
2. 对方收到您轻易接受的反应后,可能会怀疑自己的报价是否有问题,是否应该重新核实成本和市场价格。这可能导致后续谈判变得更加复杂。
因此,作为谈判高手,您应该坚持以下原则:
1. 永远不要接受对方的第一次报价或还价。
2. 不要先入为主地设想对方会如何反应。即使对方意外地接受了您的要求,也要做好心理准备,保持警惕。
这些经验来自《绝对成交》一书的阅读笔记,仅供参考。希望对您的商业谈判实践有所帮助。
