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在商业谈判中,很多人都有一个错误的观念,即只要对方给出的报价在自己可接受的范围内,就应该立即接受。然而,这可能是最糟糕的做法。本文将为您分析为什么不应该轻易接受对方的首轮报价,并提供相应的应对策略。
为什么不应该轻易接受首轮报价?主要有两个原因:
1. 缺乏经验的销售人员往往被培训灌输了"订单至上"的观念,忽视了利润的重要性。他们只追求拿到订单,而不考虑公司是否真的赚钱。
2. 销售新人由于缺乏经验,一听到对方的报价还不错就急于接受,因为他们渴望获得成交的喜悦感和解脱感。
即便是经验丰富的谈判高手,有时也会不自觉地陷入接受首轮报价的陷阱。因此,这给了大家一个学习的机会,在未来的谈判中学会审慎对待对方的首轮报价。
接下来我们将通过实际案例分析,探讨如何应对这种情况,避免因轻易接受首轮报价而遭受损失。
