新文章标题: 最易懂最实用的连锁药店品类管理法则

药品是连锁药店最重要的资产和核心竞争力。如何做好品类管理对连锁药店来说至关重要。品类管理的目的是让有限的商品组合更好地满足顾客需求,提升销售额和利润,并通过商品和品类打造差异化竞争优势,增加对顾客的影响力。本文将从如何进行品类管理、如何给商品分类等方面,详细介绍连锁药店最易懂最实用的品类管理法则。

首先，如何进行品类管理？

成立品类管理机构——整理商品目录——商品的各种分类——按月进行品类分析并报告——周转率、满足率与动销率的考核——根据品类分析报告进行日常商品优化——日常的价格管理——库存商品管理——商品运营模式打造——商品运营

其次，如何给商品分类？

本文针对十种商品分类里的三种——法默西商品分类、店员推荐属性分类、毛利贡献分类简述介绍如下：

一、法默西商品分类

（1）计量商品：顾客会主动进店点名购买的商品，包括广告商品、临床品种以及顾客使用率很高的普药。

（2）分量商品：会分流功效相似的商品销量的商品,通常是小厂牌的产品或大厂牌的二线产品。

（3）增量商品：满足现有顾客额外需求的商品,能够填补品类组合空白,或与畅销品进行关联销售。

二、店员推荐属性分类

基于商品的功能类别、毛利率、销售影响力、经营属性,可将商品分为A1(最优先主推)、A2(次级主推)、A3(后补主推)、B级(不拦截)、C级(引导销售)五级推荐级别。

三、毛利贡献分类

根据毛利贡献可将商品分为:基础产品(依然带来利润)、主营产品(重点品种)、潜力产品(毛利额空间大)、长尾商品(市场需求小)四类。