互联网已经改变了外贸行业的游戏规则。现在，一台联网的电脑就可以获取所需的各种知识和信息,处理大部分与外贸相关的工作。那么,外贸企业应该如何利用互联网来开拓客户呢?

一、开发信:

获得潜在客户联系方式后,第一步就是主动出击,撰写吸引客户的开发信。开发信应该说明获取客户联系方式的渠道,简单介绍公司情况、主打产品等,突出自身优势,引起客户兴趣。内容不宜过于冗长,言简意赅即可。

二、B2B国际贸易平台:

B2B平台是专门为国际买卖双方提供发布供求信息、促进合作的网站,是外贸人的"聚会大本营"。外贸企业可以在这些平台上发布广告,主动寻找合作伙伴。

三、搭建独立站:

拥有一个优质的外贸网站,就如同传统贸易中有一个固定门面。这不仅可以通过互联网寻找客户,还能让有需求的客户主动找到你。

四、直接网上找客户:

在B2B平台发布信息,属于"撒网式"做法。更有效的方式是利用搜索引擎,以客户视角来搜索关键词,找到潜在客户的信息。

五、利用电子邮件:

电子邮件是外贸中最基本的联系方式。如果有自己的网站,最好使用网站域名作为邮箱后缀,会给人正式、有实力的感觉。电子邮件沟通成本低,形式也较为轻松,有助于拉近与客户的距离。