2023年下半年出海营销节点已经临近，对于出海商家来说，这是每年集中发力，实现品效销合一，打开市场的关键周期。下面我们将为您总结出海品牌在下半年节假日营销的最佳策略。

根据NRF（美国国际零售联盟）数据统计，2022年，在持续通胀和高利率的情况下，2022 年 11 月至 12 月假期期间的零售额比 2021 年增长 5.3%，达到 9,363 亿美元，全年销售额较 2021 年增长 7%，达到 4.9 万亿美元，满足 NRF 全年 6% 至 8% 增长的预测。11-12月的假期销量中，网上和其他非商店销售额增长 9.5%，占比最高。

纵观出海行业，食品饮料、美妆护肤、服饰、奢侈品等赛道呈现出显著的节日营销周期性。因为中国跨境电商业务的增长，除了欧美本土的节日，也让如中国的双十一、520等消费节日，超越了国界，逐渐成为全球更广范围内的购物狂欢。

2023年下半年,出海品牌要关注的节假日

10月31日 万圣夜

万圣节是小孩子们最喜欢的节日之一。在万圣节来临之际，小孩会穿着各种万圣节的服饰，装扮成各种可爱的鬼怪逐家逐户地敲门，要求获得糖果，否则就会捣蛋。

11月23日 感恩节

西方重要的节日之一，适合美妆个护、电子产品、户外运动产品、厨房用品、节日装饰品、抗寒服饰和滑雪装备等商品促销。

11月24日 黑色星期五（美国）

"黑色星期五"是十一月的最后一个星期五，美国人一年中购物最疯狂的日子。因为这是一年中促销力度最大的时刻，同时人们为迎接圣诞节采购商品。黑五期间的销量会很大程度上影响一个店铺的最终年销售额，是跨境电商最重要的分水岭。

11月27日 网络星期一（美国 \u0026 波兰 \u0026 巴西）

"网络星期一"源自英文" Cyber Monday "，指的是"黑色星期五"之后的第一个星期一，是美国一年当中最火爆的电子商务购物日之一。在这天，许多商家会在网上商店里提供相当大的折扣幅度吸引顾客。所有类别产品均适合促销，高性价比产品占优势。

12月25日 圣诞节

西方最重要的节日之一，适合派对用品、礼品、包装用品、圣诞周边、厨房用品、玩具、服饰、日历、贺卡等商品促销。

出海品牌三大阶段6步走,用节日营销组合拳打爆销量

前期/平时,潜在用户蓄水

1. 运用节假日标签,吸收长尾流量

2. 跨渠道营销,破圈层,找潜客

3. 布局TikTok搜索流量

节假日爆发期,种草性内容刺激目标消费者

4. 云开箱,沉浸式体验+种草

高峰下单期,促销combo打爆销量

5. 缩短种草-下单链路

6. 设置节日专属优惠

通过以上的营销打法,出海品牌可以闭环节假日营销的营销链路:刺激A1(了解)-A2(兴趣)人群,为A3人群(种草)蓄水,利用营销促销手段和活动扩大A4(购买)人群。

出海品牌以KOL影响力撬动销量

有相关数字显示,2022 年红人营销的市场规模为164亿美元;到 2023 年,这一数字预计将进一步增长 29%,达到约211 亿美元。而快速增长也意味着快速变化。SocialBook认为,品牌与合适的红人合作,就能更好地在重要节假日实现销量加倍增长,走近用户,提升品牌可信度。

比如在感恩节,因为不同行业的TA用户不同,感恩节假期营销活动可以采取多种不同的方向。以食品品类为例,销量数据受感恩节影响较大,因此品牌主可以提前布局不同类型的KOL,如:

美食类红人:分享烹饪菜肴的食谱或现场视频

• 健身养生类红人:以健康食品品牌的服务和产品为特色,在感恩节期间加码

• 母婴红人:博主分享在感恩节晚餐上做美食,亲子互动的内容

再比如黑五,47%的消费者早在11月和12月之前就开始考虑送礼,因此在假期到来之前就进行达人投放非常重要。

让合作的红人开箱仅在黑色星期五发售的独家产品

• 给红人提供专属的优惠券代码和话题标签

• 通过详细的红人视频评论做产品软广

总之,出海品牌在节假日营销时需要提前统筹,全方位布局,精准锁定目标受众,利用KOL的影响力最大化销量提升。