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在外贸行业中,无论产品价格是真的高还是与同行报价相当,国外客户总是喜欢还价。作为外贸新手,这种情况下很容易被客户的压价策略所影响,最终被迫降低价格。
那么,我们应该如何应对客户的压价呢?首先,我们需要了解客户邮件中的真实意图。是否真的对我们的价格存在问题,还是客户只是在进行价格询价。我们可以通过重新核算成本,以及调查同行的价格来确认。如果发现自己的价格没有问题,就需要与客户进一步沟通,弄清楚他们的真实需求。
接下来,我们可以从以下几个方面与客户进行谈判:
1. 分析产品成本,并向客户解释价格的合理性。
2. 建议客户增加订购数量,以获得更优惠的价格。
3. 稍微降低一点点价格,让客户感觉自己取得了一些成果。
4. 提供客户其他材质选择,以获得更低的价格。
总之,作为外贸新手,我们要保持清醒的头脑,不要被客户的压价所影响。应该主动引导客户,而不是被客户引导。
引申阅读:
[如何给客户报FOB的价格?]()
[如何给客户报CIF价格?]()
