新文章标题: 如何利用抖音电商搜索服务提升商品销量和品牌曝光？

抖音电商搜索已成为电商商家不可或缺的重要营销环节。本文将介绍如何通过"搜索+内容"的方式，实现从"流量"到"留量"的转化闭环。通过优化搜索关键词、丰富营销内容、运用搜索广告等手段,商家可以有效提升商品的搜索量和转化率,提升整体的销售业绩。

一、种草阶段：利用内容营销提升品牌曝光

双11期间,徕芬运用巨量星图筛选符合消费人群偏好的达人,通过评论区小蓝词"徕芬吹风机"设置,承接搜索流量转化;同时参与平台IP"超会买企划",增加品牌曝光,以内容实现种草,激发用户主动搜索。

二、搜索阶段：精细优化关键词提升搜索转化

徕芬以搜索托管工具占位关键词"吹风机",通过搜索直投工具精细化运营,拓展品类词、产品词、场景词等关键词,提高种草阶段的用户搜索率,同时依靠商品卡承接转化,达成货架场高销量。

三、搜索广告：持续优化提升搜索用户转化

抖音电商搜索提供了"搜索运营五要素"实操方法论:

1. 商机补品:应用「搜索热门商品」等工具发现货品商机,满足更多商品搜索需求;

2. 营销种草:借助看后搜、达人组合等工具,以"品牌词"与"达人词"撬动精准用户搜索量;

3. 标题优化:一键优化标题,让标题涵盖更多关键词,获取更多精准流量;

4. 商品优化:优化商品列表,提升展示和成交转化,抢报商城活动,做好承接服务;

5. 搜索广告:应用搜索品专承接品牌词,拓展品类词提升用户搜索量,借助商品卡提升直接购买率。

随着全域兴趣电商的发展,搜索已成为融合内容与货架生意经营的关键。电商商家可以充分利用抖音电商搜索服务,打通"种草-收割"闭环,提升品牌曝光和商品销量,实现高效转化。