作为一名合格的亚马逊卖家,需要具备四大关键能力:拉新(刷单)、养熟(刷评)、选品(跟卖)和裂变(在Tiktok上做营销)。本文将重点分享其中的选品能力。

俗话说,爆单的成功靠70%的选品和30%的运营。选品是一项需要数据分析、市场洞见和产品判断能力的复杂工作。我们针对选品的几大要点进行详细讲解:

1. 从数据分析出发: 关注产品的评论数量、销量排名和实际销量数据,了解市场容量和竞争情况。

2. 产品线规划很关键: 将产品划分为一级重点类目和二三级细分类目,聚焦主营,不要盲目跟风。

3. 把握新兴市场机会: 寻找还在成长阶段、尚未成熟的产品类目,而不是直接切入竞争激烈的现金流产品。

4. 注重产品质量和客户体验: 从商品品质、包装和listing内容出发,为客户树立良好印象。

5. 评估产品的发展潜力: 预判产品的市场规模、重复购买率、传播性等,选择有上升趋势的品类。

此外,我特别推荐使用谷歌趋势工具来分析关键词搜索热度,辅助中长期选品预判。选品需要"匠人精神",需要不断积累经验,前期可以适当牺牲利润,通过试错提高选品能力。