【编者按】随着速卖通在巴西分站的不断火热,越来越多的跨境电商卖家开始将目光聚焦到巴西这个广阔的电商市场。了解巴西电商市场的现状和特点,对于每个想要开拓巴西市场的速卖通卖家来说都是非常重要的。本文将为您详细分享郑驰华老师在速卖通大学中关于"巴西营销市场概况"的精彩内容,助您全面了解巴西电商市场。

一、巴西电商现状

巴西是世界人口大国之一,目前以2亿人口排名世界第五,其中巴西GDP排名世界第七,南美第一。从这些数据可以看出巴西的市场规模非常可观。巴西是讲葡语的国家,对于葡语页面的优化也有利于提高销售。

另外,巴西互联网普及率很高,本土电商发展也十分迅速,主要呈现以下五大特点:

1. 销售品牌商品

2. 线上线下价格一致

3. 高税负导致高物价

4. 普遍支持分期付款

5. 物流都收费,费用高

二、巴西买家需求习惯

巴西位于南美洲,气候以热带气候为主,有"足球王国"的美誉。了解当地人的生活习惯、购物特点和节假日情况非常重要。

1. 当地生活习惯

巴西人的生活较为随和,在重要活动时注重衣着,平常主要吃欧式西餐,喜欢肉类和当地特产黑豆,还喜欢喝咖啡、红茶和葡萄酒。

2. 买家购物特点

巴西买家主要需求服装配饰、运动、鞋包、美容美发、玩具、家居等产品,对产品风格、尺码以及售后服务都有较高要求。

3. 节假日

对于节日营销,需要结合当地实际情况进行策划。

三、巴西社交情况

巴西人非常热衷于社交网络,人均社交网络好友数达306人,每个人每月在社交网络上要花费10小时。因此,对于有条件的跨境电商卖家来说,SNS营销也是一个不错的选择。