一个好的外贸人不是看他开发了多少新客户，而是看他留下多少老客户，并且这些老客户一直重复下单。那么想要老客户重复下单的话，就需要多花心思，研究策略了，采取一切措施去挖掘他们的潜在订单。下面我们一起来看看如何维护好外贸老客户，稳定外贸订单源源不断。

第一，主动向客户推荐其他产品

新客户下单之后，后期的维护很重要。比如说和外国客户完成第一单之后，还可以向他推荐公司的其他的产品。但是这个推荐不是盲目的推荐的，首先要知道客户的业务，有些客户未必只做一个业务。在完成第一单的合作之后，还可以将其他相关产品推荐给该客户。这样后期要是有该需求的话，客户可能第一个想到你了。

第二，在保证品质的前提下维护客户

维护客户的关系很重要，但是一定要在保证品质的前提下。想要客户重复下单，产品的质量很重要。有些工厂看中客户的关系，但是产品质量不值一提，这样就算你和客户关系再好，也很难续单的。所以质量是关键。

第三，重点客户要持续跟踪

这里说的重点客户也就是有价值的客户，怎么判断有价值，那么就要看之前的订单和合作过程中对该客户的定位了。如果觉得这个客户是有价值的，那么就需要好好的跟踪，有些客户不是短时间内就能变成大客户的。

第四，关于客户反复修改样品的问题

对于反复打样的问题，很多外贸公司遇到这样的情况都会抱怨冷落客户的。但是既然老外反复修改，说明还是对这个产品感兴趣的。既然他反复修改的话，说明他们很重视这个产品，下单的可能性很大。如果在能满足客户修改需求的前提下，一定要满足客户，因为这个可能就是当地市场实际需求的信息。

第五，保持与客户持续沟通

作为业务员，在订单签订之后，每隔一段时间就要与该客户联系一次，告知该客户产品生产的情况、交货时间、装船时间、出运时间等等。这样客户才会觉得你这个人或者你这家公司很负责。除了在订单生产到交货这段时间持续联系之外，在产品收货之后一段时间，再询问该客户之前订单产品怎么样，是否有改进的地方。