在跨境电商行业,过去的营销方式主要集中在销售转化,如Facebook、谷歌的付费推广,以及电商平台的站内营销。但随着品牌时代的到来,商户开始关注意见领袖等"感性"的营销玩法,以期在消费者心智中建立品牌效应。

本文将深入探讨海外Influencer营销的新动向。我们将从海外Influencer的特点、KOL与KOC的差异,以及Influencer营销的分成机制等方面,为跨境电商企业揭示海外营销新趋势。

海外意见领袖长什么样？

国内的网红通常拥有庞大的粉丝量,几乎每天都需要发内容。但在海外,即便是只有几千或上万粉丝的Influencer,也可以被称为"意见领袖"。这些Influencer更像是国内的KOC(关键意见消费者),在自己的圈子里有影响力。

海外Influencer大致可分为两类:

1. 非专业Influencer:通常不会把营销作为主业,更多是分享自己感兴趣的内容。

2. 专业Influencer:多拥有自己的团队,在内容创作、拍摄、剪辑等方面更为专业。YouTube Influencer的团队能力通常更强。

海外KOC比KOL更盛行？

在国内市场,能获得头部KOL支持意味着实实在在的"销量"。但在海外,情况却有所不同。

海外品牌更倾向于选择中长尾的Influencer进行营销。因为头部Influencer的粉丝群体更为分散,植入广告的感召力也可能不强。而中长尾Influencer的粉丝通常更集中,互动率也更高。此外,以中长尾Influencer为主进行营销,成本也更低。

网红营销分成的中外差异

与国内网红营销成熟的分成模式不同,海外Influencer营销还在发展过程中。海外Influencer认为自身就拥有媒体价值,因此更倾向于按照媒体资源的使用费用结算,而非销售分成。

对于跨境电商而言,可以先通过自建社交媒体渠道进行低成本的Influencer营销尝试,待积累了一定粉丝后,再考虑寻求Influencer合作。