随着中国与世界各国经贸关系的不断加深,许多小型外贸公司开始将目光投向海外增量市场,寻求新的增长动力。如何在这些新兴市场中定位自己,为下沉市场选择合适的产品,成为了许多企业关注的热点问题。

本文将从增量市场的国家和地区篩选,以及如何为下沉市场选品等几个方面,为小型外贸公司提供一些实用性建议。

如何定位增量市场

前几天我调查了下增量市场的国家和地区,发现一个现象:有很多增量市场的开放程度其实高于我国,就是说有关税壁垒没有我国的高。我参考的是加权平均进口关税,关税水平是经济对世界贸易开放程度的直接指标。数据来自世界银行。

为了形成对比,我以高于我国和低于我国的加权平均进口关税(中国:3.83%)做对比,列出一些增量市场的国家。

加权平均进口关税高于中国的10个增量市场

伊朗:15.23%,巴基斯坦:10.09%,巴西:8.01%,哥伦比亚:6.98%,印度:6.35%,智利:5.89%,南非:4.51%,沙特:4.45%,墨西哥:4.35%,马来西亚:4.02%

加权平均进口关税低于中国的10个增量市场

俄罗斯:3.61%,泰国:3.52%,土耳其:3.45%,菲律宾:3.40%,黎巴嫩:2.98%,科威特:2.96%,越南:2.86%,阿联酋:2.82%,以色列:2.81%,印度尼西亚:2.64%

从上面这些数据里,你大概能明白为什么要开发东南亚的增量市场了。相对我国来说,东南亚市场的开放性更高,假设我们选择越南为基点,在越南发货到东盟国家可能还没有关税。

如何为下沉市场选品

选择增量市场,要靠扎实的市场调研和行业数据做支撑,而不能靠主观猜想。对当地的法律法规,对外招商政策,具体产品进口关税,税收,以及外汇管制,薪资水平,购买能力,购买习惯等等细节都有有清晰的认识才行。

以印度和智利为例:

印度主要进口商品

电子产品

• 机械类产品

智利主要进口商品

能源产品

• 化学药品

• 汽车

• 金属制品

• 零件和机械设备

• 服装

• 卡车和货车

这些都是需要重点关注的进口商品类别。同时还要密切关注各产品类别的具体进口情况,是上升还是下降趋势,从而选择有增长潜力的产品。

如何在下沉市场做推广

最好的策略就是让当地人策划。当然我们也可以通过谷歌等平台对当地的公司和产品进行区域性推广,比如选定马来西亚的吉隆坡为下沉市场,那么就用谷歌定位在吉隆坡,针对吉隆坡的特定用户群做广告。我们也可以通过自己的官网对目标市场进行宣传。

小型外贸公司要想在海外增量市场取得成功,需要充分了解目标市场的情况,选择适合自身产品的推广策略。只有这样,才能在新兴市场中找到自己的定位,抢占先机。