跨境电商产品的定价是一个值得深入探讨的话题。价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。如何在给顾客一个合理的价格的同时,又能赚取更多的利润呢?本文将为您介绍6个跨境电商产品定价的关键策略和技巧。

尾数定价法

这是一种非常常见的套路,即定价为1.99美金,199美金等等。首位数字的变化,对消费者的价格认知影响较大,200美金与199美金,实际只差1美金,但往往会给人两个层级的感觉。这就是通过数字来模糊消费者的价格认知,形成错觉,消费者会感觉好像没那么贵,从而下单购买。此外海外消费者对于非整数价格的关注度也会更高。

标低价定价法

低价法并非是单纯的降低价格,而是在选择一个主推产品后,提高其他同类型产品的定价。在价格对比下,消费者就会觉得主推产品的价格是非常实惠的,从而提升主推产品的销量。当然这是以放弃其他产品销量的做法为代价的,但对于刚起步的卖家来说,这种方法是最简单且实用的。

标高价定价法

这个会比较适用于卖方市场,当卖家成为市面上少数的供货者,或是独家产品,有价格优势,那卖家就拥有了更高的定价权。卖家早期定价可以高于市场价,这样利润就能得到大幅度提升。等到陆续有其他竞争对手入场后,再下调价格。

分割定价

卖家若要让买家觉得一件昂贵的物品便宜,可以采取分割定价的方法,卖家可以将计量单位分解,然后按最小的计量单位报价。当卖家报价时,能使买家产生价格较低的心理感受,从而调动了买家的购买热情。比如说100g的茶叶,价格为50元,卖家将其标记为5元/10g,就能明显让人感觉更加便宜。但分割法会存在一个问题就是,结账页面价格与消费者预期价格会存在较大差异,容易导致弃购率上升。

跑量还是跑利

对于货源稳定、低不良率、MQO大、采购周期长的产品,一般采取跑量策略,价格可以稍微调低点。对于货源不稳定、高不良率、MQO小、采购周期短的产品,一般采取跑利策略,作为试销产品,库存量很小,价格可以调高点,确保利润,商品即使没卖完也无关紧要。

同价法

卖家可以在网站中设置一个同价分区,即里面所有的产品都是统一均价的。高价产品低价出售能够吸引消费者,而低价产品高价售出,则能够平衡利润。同价分区,可以让消费者在短时间内接触更多的产品,从而提升其他产品售出的可能性,这能够有效提升客单价。

定价套路如今已经屡见不鲜,卖家可以按需选择,综合搭配各种方法,根据上面的策略,达到提升客单价和销量的最终目的。祝大卖!