作为一位新手卖家,如果您选择了一款季节性商品,在淡季时期如何优化广告投放是很值得思考的问题。本文将为您提供一些实用建议,帮助您解决广告投放中的常见问题。

提高广告曝光和点击率

针对您目前自动广告和手动广告都没有获得理想曝光和点击的情况,主要从以下几个方面着手优化:

1. 检查广告竞价是否偏低。适当提高竞价可以获得更多曝光和点击。

2. 优化Listing内容。确保产品标题、描述、关键词等信息完善且吸引人,有利于提高点击转化率。

3. 手动广告中关键词数量是否足够。尝试收集20个左右核心和长尾关键词,并设置为广泛匹配。

4. 分析同行竞品的销量情况和广告投放策略,借鉴优秀做法。

分时段调整广告竞价

如果您的广告被点爆但转化率不佳,可以尝试分时段调整竞价策略:

1. 分析您所在时区(美国PDT时间)的高峰和非高峰时段。通常晚上9点(中午12点)后为非高峰时段。

2. 在非高峰时段,适当降低广告竞价;在高峰时段,适当提高竞价。

3. 不建议通过分时段调整广告预算,这可能会导致广告效果不佳。

自然排名与广告排名的平衡

如果您的商品自然位于广告位置前面,是否应该提高广告竞价让广告走在自然位置前面呢?

这需要看广告的整体效果。如果广告转化率和ACOS都理想,那就无需刻意提高竞价。关键是要结合实际数据,做出最优的广告投放决策。

总之,对于季节性商品的广告投放优化,需要从多角度分析和调整,才能最终取得理想的销售业绩。祝您的亚马逊生意越做越好!