文章标题: 新手如何选品+Facebook广告投放实操

简介:

本文分享了一个成功案例,介绍了如何通过选品、Facebook广告投放等方式实现盈利。文中详细讲解了选品策略、广告投放技巧、数据分析和广告扩量等操作,为新手提供了可落地的操作方法。下面让我们一起来看看具体内容吧。

实操！新手如何选品+Facebook广告投放实操

今天讲讲一个真实成功的案例,赚钱模式主要是Shopify+Facebook。本文不吹不黑,全部实操下来的数据,希望对大家有帮助。

首先,Facebook广告策略,有人喜欢131,有人喜欢111,有些人受众都裸跑,所以Facebook广告没有一个标准的公式,大部分都说是玄学。听过一个朋友说过,跑之前烧根香,一燃到底,预算拉满;燃一半,小跑;熄了,关灯睡觉。

先说一下整个项目的大致概况:

1. 选品

2. 详情页

3. 投放测试

4. 广告数据调整

5. 广告扩量

1. 选品

大部分人选品就是查广告资料库,那个跑的多就跟着跑;还有看AdSpy往年近期的爆款,拿来直接跑;还有收藏一些独立站,看他们最近上新。这其实不叫选品,只能说是跟跑,但是跟跑成功的机率太小了,往往会抢不到流量,偶尔能出个一两单,但是扩量怎么都拉不起来。

怎么选品呢?当时我们监测数据发现,亚马逊上居家办公类的产品销量都很好,比如这款人体工学椅。同时谷歌趋势上有关居家办公的产品搜索趋势也全面上涨,关于居家办公的话题也开始热起来。

所以我就想在居家办公类能不能找到可以做的产品。首先我不会去考虑人体工学椅之类的大件物品,这类产品物流成本太高,而且大件物品运输过程可能产生损害,售后及退换货问题,麻烦且成本高,所以我就把产品定位在小型且重量轻的办公类产品上。

通过两天不停地在亚马逊、速卖通、1688办公品类的产品里面去搜寻,让我发现了下面这款产品:带无线充电功能的经理夹。在亚马逊上普通的经理夹销量也都很好。然后找到的这款产品属于改良升级款,当时亚马逊平台上几乎没人在卖,速卖通上也就一两家在卖,销量不多,说明还没被人注意到。

用各种FB广告spy工具搜索了一下,也没发现有人在跑这个产品的广告。非常nice!一个大众需求品的改良升级款,颜值评价各方面都不错。同时带有无线充电这种听起来很有科技感的功能,那这品就卖得起价格。

我另外还找了一款有线充电的:

通过跟平台上类似产品价格对比,就给这款产品定了两个价位:$69.99(有线充电款)和$74.99(无线充电款),让客户感觉买$74.99那款会更划算。所有的成本核算完,产品有40刀的利润,所以只要我的单转成本不超过40刀就会赚钱。

2. 详情页

落地页怎么做,一个好的落地页能增加50%的转化。我的布局一般是,促销图+产品使用图+对比图+产品描述+AQ+评价截图。做完产品落地页之后,可以测试一下网站速度(https://gtmetrix.com/),一般达到A,就够用了。

要开始制作广告素材,由于小成本试错,所以当时也没考虑请人拍摄制作广告视频,仅仅找到了两个还可以的视频原素材来剪辑。剪辑出两个广告素材,视频的时长都控制在了30秒以内。一个素材的前5秒重点突出无线充电功能,另一个素材前5秒突出移动办公功能。我想通过广告数据测试出哪个功能更能吸引用户的注意。后来广告数据证明用户对无线充电功能更感兴趣。

当然这样的做法也有缺陷,等素材跑疲乏了之后,我们没有更新更有创意的素材来激发用户的观看欲望,也没有测试过开箱视频,或者再营销素材之类的操作。整整一个月也就只拿突出无线充电功能的素材来跑广告。

3. 广告投放

a. 广告目标

当时是做爆品模式,追求的就是快速测品,我一般都直接选择转化(conversions)作为广告目标。同时转化事件也是直接选择:购买。如果是做垂直精品站,不建议采取这种方法。精品站还是需要有一个销售漏斗,一步步去培养客户的信任感。

b. 广告受众

建立精准的用户画像,能大大提高你广告的成功率,FB有提供一款受众分析工具,链接:https://www.facebook.com/ads/audience-insights。受众的选择可以是(1-2个A类;2-3B类;1个C类)。a.最直接受众:对产品感兴趣的,比如办公椅、记事本、打印机等;b.通过亚马逊评论,可以看到某些买家是什么职业,比如投资理财顾,金融从业者;c.FB推荐受众,当你输入某个受众之后,我会点击旁边的"suggestions"按钮,看看FB还会推荐哪些相关兴趣;d.周边受众(也就是C类受众),有时会有意外的惊喜;e.年龄层25-60,跑了一星期后,我把60岁以上的用户也加进来了。性别:男女不限。投放国家:美国。

在这边一定要注意,选择受众时Facebook会默认将【细分定位扩展设置】勾选起来,这个会使你的受众数量达到几千万,不够精确,因此这个地方一定要注意不要勾选。

广告层级:广告系列-广告组-广告。一个广告系列下面可以有多个广告组,一个广告组下面可以有多个广告。我们这次的广告层级为1(一个广告系列)5(五个广告组)2(两个广告素材)。

广告版位:为了精确广告数据或避免广告的内部竞争,有些人还会把广告系列分Facebook及Instagrams两类或分手机端和电脑端分别测试,可以得到更精确的数据。

广告设置:创建第一组广告后,第二组我们一般会用复制,但是复制过来的广告直接提交的话,是以新帖广告的形式存在的。我们需要找到第一个帖子的帖子编号,这样可以保证素材的评论、分享、点赞等数据可以积累到同一个帖子上面,也能避免帖子的自我竞争。

4. 广告数据

理论:Facebook广告数据指标

1.成效:统计加购、发起结账、购买

2.单次成效费用或者单转(CPA):单次转化需要的费用

3.广告花费回报率(ROAS):广告的投入产出比,可以核算自己的盈亏情况

4.千展费用(CPM):广告一千次展示所需要的费用

5.链接点击率:广告链接被点击的百分比,素材吸不吸引人的一个重要指标

6.单次链接点击费用(CPC):广告链接被点击一次的平均费用,可以估算广告会不会盈利的一个重要参考数据

7.展示频率:广告疲劳度的一个指标,如果展示频率过高,说明素材快跑不动了。

CPM、CTR、CPC的连带关系:

a.千展越高,证明跑的人越多,竞争越激烈,但是FB的玄学就在与,不同账号投同一个素材,同一个受众,数据千差万别,所以千展高的,可以尝试换个账号跑。

b.链接点击率不高,证明你的素材不够吸引人,需要更换素材;或者你的受众不够精准,需要更换受众。

c.单次链接点击费用,这个是千展和链接点击率数据产生的结果。低千展,高点击率,CPC就低;高千展,低点击率,CPC就高。

不同时期投放策略:

广告预算:每组10美金

按数据情况选择保留、调整、关闭或复制广告组:

保留:在千展费用,链接点击率,单点费用都满足我上速预估标准的范围内,并且每天都有加购的情况下,我都会放着继续跑。

调整:当跑满30美金还没有购买的情况下,暂停广告,分析可能的原因,调整广告重新测试。

关闭:不满足上面数据的广告直接关掉,测试新的受众。

复制:当跑满30刀出2单甚至以上的,复制广告到新系列增加预算扩量,原广告以每天20-25%的幅度增加预算。

后期的投放策略:

后面有人跟跑,竞争对手越来越多,有新素材可以投放新素材测试,没有的话调整版位,年龄,地区,也可以根据之前的数据把地区精准到城市。

5. 广告扩量

A 把盈利的广告组复制5组到CBO系列,以100美金的预算开始,每组设个最低预算10美金,以防止CBO的机制发生极端的情况,比如某个广告组抢走了大部分的预算,导致其他广告组的测试数据不足。

B 复制广告组到新系列设置阶梯性组预算

C 直接ABO拉量,按20-25%的幅度逐次增加预算

总结

1. 选品是重点,结合大环境,去寻找与平台畅销品相似且功能、外观有延伸拓展的产品,成功的概率会比较大;

2. 受众的调研十分关键,不能闭门造车,也不要盲人摸象,凡是数据说话同时多方拓展相关用户;

3. 多备两个广告账户还是很有必要的,我们当时广告账户是新账户,每日有限额,没办法快速扩量,幸亏还有一个广告账户一起跑广告,增加了订单;

4. 素材要创新,一个素材跑久了之后用户会疲乏,可以测试其他开箱视频之类。

最后,影响广告效果的因素很多,每个品有每个品的特性,没有固定的指标,每个人还是要有自己的判断。同时爆品的模式逐渐走不通,爆品不是天天有,而且用户无法有积累和沉淀,还是应该往打造垂直精品站的方向去。