在线教育行业竞争激烈，如何通过有吸引力的促销活动来吸引学员并提高销售,是每个网校运营者都需要关注的问题。本文将从促销活动的误区、正确姿势、目标设定以及常见促销方式等方面,为您详细解答如何开展富有创意且有效的网校促销活动。

首先我们来看看什么是促销?促销是一种短期的激励活动,目的是鼓励对某一产品或服务的购买或销售。其中关键词包括:短期、激励活动、刺激购买、促进销售。

那么,我们在做过的促销活动中,这几个关键词都做到了吗?其实很多人做了很多促销活动,但却没有真正理解促销的精髓。下面我们具体来看看:

促销活动的几大误区

1. 把促销做成常态

如果促销成了常态,那你产品促销的价格就相当于变成了日常的价格了,这相当于没有做促销。一旦停止促销,客户也会犹豫不决,影响品牌形象。

2. 跟风做促销

没有自己的推广套路,看见别人做促销就跟着做,而不去研究竞争对手的市场策略和自身用户特点。

3. 促销活动方式单一

每次做促销活动方式单一,除了打折就是打折,从未考虑其他的促销方式,也不知道如何控制和引导促销带来的流量。

促销的正确姿势

1. 适合做促销的时机

新品上市初期、产品销售出现瓶颈或稳定期、产品进入销售衰落期都是适合做促销的时机。

2. 按照自己的节奏做促销

了解产品生命周期和用户分层,针对不同用户群体设计对应的促销活动。

3. 促销需要有合理的借口

比如教师节、网校周年庆、中秋大回馈等,给消费者一个合理的花钱理由。

促销的目标

提高利润的两个途径是:提高客单价或增加销售量。所以做促销的目标应该围绕这两点:

1. 提高客单价

2. 增加销售量

3. 同时提高客单价和销售量

如何设计促销活动

1. 选择消费者最熟悉的促销方式

2. 尽量使用线下渠道已经成功的促销方式

3. 1分钟能向普通人清楚地解释你的促销活动

4. 满足商家利益/条件的同时,也能给消费者带来实惠和附加价值

促销的常见方式

满xx送/减xx、满xx返xx、加xx送xx、全站xx折、买xx送xx、原价xx现价xx还送xx、发优惠券/折扣券、组合购买减xx、秒杀、抽奖、团购、积分换购等。

本文介绍了促销活动的误区、正确姿势、目标设置以及常见的促销方式。下篇我们将深入探讨不同促销方式的特点和注意事项,帮助您选择合适的促销策略。