近年来,我国外贸行业表现一直不错。今年前5个月,我国外贸出口同比增长8.1%,而在阿里国际站等数字化新外贸平台,新能源行业等外贸新热点更是保持了连年的三位数增长,让相关的外贸企业成为了人才招聘市场上的香饽饽。

正因如此,最近身边不少人问我关于外贸业务员岗位的职业前景和应聘时的注意点。外贸业务员岗位本质上是销售入门岗位,所以大多数外贸企业外贸业务员的底薪并不高,但有提成,因此做得好的外贸业务员收入还是不错的。但这样的岗位也不是随随便便就能应聘成功的。

比如下面这个底薪6k的外贸业务员的招聘笔试题,如果没有事先做一些准备,还是有点难度的。可以看到,这个笔试题既考察了一些从事外贸行业必须具备的基本能力,比如外贸英语能力、专业知识等,又有一些实操性很强的题目,比如怎样面对海外专业买家的砍价,如何给海外客户写邮件等,都是从外贸谈单的实际场景中衍生出来的题目。想要做好这些题目,大家还是需要对外贸行业有一定了解或对to B销售有一定经验才行的。

当然了,底薪6k只是从事外贸的起步,后面想要不断提升薪水,就需要多具备一些能力,特别是适应新外贸形势的能力。大家要知道,现在的外贸大多走的是线上方式,比如阿里国际站这样的数字化新外贸平台。所以,如果大家平时多逛逛阿里国际站,熟悉阿里国际站等数字化平台的基本规则、店铺运营技巧等,就很容易获得企业的青睐。

在此基础上,如果还有"一技之长",比如会通过阿里国际站跨境直播进行引流和拓客,或者擅长国际站运营,会通过大数据分析、P4P推广等手段找到阿里国际站的合适赛道并打造属于自己的爆品,那就更有机会升职加薪了。

总的来说,现在越来越多的外贸企业都在转型线上,或者"线上+线下"两条腿走路,因此擅长线上出海的人才需求较大。这时候,大家如果能够具备一定的数字化出海能力,多会一些企业需要,别人不具备的能力,升职加薪就是水到渠成的事了。