圣诞节即将到来,对于跨境电商卖家而言,掌握好海外消费者的购物趋势和热销产品,有助于在今年的圣诞节销售高潮中抢占先机。本文从线上购物热度、流行选品、营销方式等多个角度,为您解析2023年圣诞节跨境电商营销的核心要点。

01. 线上购物热潮席卷而来

数据显示,预计2023年圣诞节,美国家庭平均将花费1171美元,超过60%的美国消费者将首选在线零售商来采购圣诞所需物品,线上购物狂热为跨境卖家增添了商机。

此外,超过一半的海外消费者计划从12月初正式开始圣诞购物,他们会通过社交媒体、浏览器等各大平台搜索产品相关信息,进行对比选购。

02. 四大新兴趋势引导选品策略

1. 二手奢侈品圣诞热销：受生活成本上涨影响,消费者对二手奢侈品需求大涨,许多年轻人计划购买二手奢侈品作为圣诞礼物。

2. 注重产品质量和促销活动：30-39岁消费者特别关注圣诞礼物的价格,18-29岁更加看重高品质和体验因素。

3. 社交媒体影响力增强：Facebook、YouTube、Instagram等社交平台对2022年圣诞购物的影响力超过30%,未来趋势将更加明显。

4. 个性化定制需求凸显：90%的营销人员表示,个性化定制对他们的盈利能力产生巨大影响。

03. 热销品类与营销攻略并重

1. 圣诞装饰品:提供个性化定制服务,如添加全家福照片或自定义祝福词,可增强消费者购买欲望。

2. 厨房烹饪工具:灶具、搅拌器、饼干模具等厨房用品深受节日期间用户青睐。

3. 圣诞礼物:成人保暖套装、户外用品、生活日用品;儿童玩具、积木、毛绒玩偶等广受欢迎。

在营销方式上,可尝试应用AI、AR等新兴技术,提升用户体验;打造温馨人设,引发消费者共鸣;推出创意优惠活动,激发购买转化。

综上所述,跨境电商卖家应密切关注海外消费者的购物新动向,并根据不同需求精准选品,同时借助多元化营销手段,抓住圣诞节消费高峰期,为自身业务注入新动能。