在理解营销体系的时候，我们不妨将其拆解为2个部分，即奖品体系和活动体系。这篇文章就对这两大体系做了拆解和梳理，让我们一起来看看吧。

在现有的营销体系中，比较常见的营销活动形式是用户参加了XX活动（完成了XX任务），系统自动或手动发放XX奖品。这是大多数人认知习惯里面的活动，通过上面这句话我们可以将营销体系拆分为2个部分：奖品体系、活动体系。

下面我们分别就这2个体系进行简要的介绍和拆解。

一、奖品体系

奖品体系是整个营销体系的重要组成部分（行业内大家习惯将这2个体系混在一起，本文为了陈述方便，我姑且称之为奖品体系吧）。

活动体系可以脱离奖品体系存在，但奖品体系大多数都依附于营销活动体系或者用户成长体系而存在。

二、活动体系

目前市面上有很多营销活动的玩法，大部分活动在不同的行业内都可以通用。比如抽奖活动在电商产品（如京东唯品会）、出行产品（如滴滴出行和高德地图）、资讯产品（如今日头条和网易新闻）、游戏产品（如原神蛋仔派对等）、金融产品（如安逸花360借条）中都可以使用。

但产品形态（如电商类和阅读资讯类）和所属行业（金融行业和餐饮行业）不同，适用的营销活动玩法也会有比较大的差异。

以下是早些年我在马上消费金融做营销活动产品时梳理的营销活动玩法，我是按照用户所处的生命周期阶段来设计对应的营销活动玩法。

下面我们来简单介绍下比较常见的18类活动的玩法，各类手游/页游/PC端游的游戏活动玩法不在本文讨论的范畴内。

2.1 领券活动

2.2 老带新活动

2.3 抽奖类活动

2.4 收集类活动

2.5 答题类活动

2.6 打卡签到

2.7 满减满折满赠

2.8 限购活动

2.9 秒杀活动

2.10 拼团活动

2.11 打包一口价

2.12 预售活动

2.13 周期购活动

2.14 加价购

2.15 二次营销

2.16 交叉销售

2.17 精准营销

2.18 砍价助力

小结

营销活动体系的上述18种玩法，本文只是做了简单的介绍，其中的每一种都可以单独成文详细展开进行深度剖析。这些活动也并非多多益善，各个公司或产品可以根据实际情况，挑选出最适合您的活动形式。