作为电商市场中的新兴力量,菲律宾正在迎来电子商务的蓬勃发展。要想在这个潜力巨大的市场中成功推广电商产品,制定有效的营销策略至关重要。以下是Ksher为您介绍在菲律宾市场推广电商产品的关键营销策略,帮助企业快速扩大在菲律宾的市场占有率。

一、营销渠道的选择

菲律宾的社交网络普及率超过90%,在全球属于最高水平。因此,企业若要针对菲律宾消费者,就必须大力在社交媒体上进行宣传,特别是脸书和Instagram。

菲律宾人通常会去公司的官方脸书页面查看评论、寻找促销活动,并浏览产品。在菲律宾,Facebook、Instagram等社交及短视频媒体是企业推广产品的首选渠道。数据显示,Facebook平台投放量最高,约占38%;Instagram占比24%,Audience Network占比18%,Messenger占比17%。广告素材类型中,图片和视频类型的广告素材约占大盘9成,其中横视频素材占22%,全屏视频占15%,竖视频则占3%。同时,投放小于等于15秒的视频素材最受欢迎。

二、营销素材的选择

在品牌出海菲律宾的过程中,本土化是营销的重心。一方面是语言本土化,虽然英语在菲律宾作为通用语言,但并非所有菲律宾人都会英语,因此需要结合当地语言来制作广告素材。另一方面是要规避宗教信仰禁忌,菲律宾宗教种类复杂,大多数为罗马天主教基督徒,因此广告素材也要尊重基督教信仰,以增加文化认同感。

三、产品价格的制定

菲律宾电商起步较晚,消费力水平参差不齐,因此菲律宾消费者普遍存在"价格敏感"特征,更关注性价比和产品质量。为此,企业可以通过一系列优惠折扣或增值服务来提高转化,如展示产品丰富细节提升性价比,在节日期间进行降价营销,并提供退还保证等,来增强消费者的购买预期。

四、其他营销活动的选择

菲律宾人口密度大,且30岁以下的消费者占比约49%,文化和消费习惯与中国较为相似。因此,许多国内电商的玩法,如直播、网红带货、种草等在菲律宾同样受欢迎,广告投放也呈现此特征。

总之,在菲律宾市场推广电商产品需要提前制定适合自己的营销策略和方案。特别是在菲律宾电商旺季,如双九、双十一和双十二等大型促销节日,整体消费都会大幅增长。Ksher提醒卖家及时与当地电商平台合作,参与促销活动、提供优惠券和折扣等方式,以吸引更多消费者。如果想要在菲律宾拓展业务,Ksher也可以提供全方位的一站式帮助。