新文章标题:参加广交会你只需这么做,保证你的客户及订单数量翻番

广交会作为国内外知名的大型国际展会,吸引了众多企业的参与。如何在广交会上取得成功,是展商们关心的焦点。猫熊哥作为一名老外贸老广交会参展商,根据多年的参展经验,总结出了一些参展前中后的注意事项,希望对即将参加广交会的朋友们有所启发。

1. 参展前物资的准备:

准备各种规格、花色、种类的展品,展品越成规模、越成系列效果会越好。

• 备足名片、产品样本、订书机、订书针、笔、手提电脑或者平板电脑等。

• 准备A4纸大小的客户信息笔记本、计算器、数码相机和手机以及充电器。

• 会前最好把名片用订书器钉在样本的封面上,放在摊位过道处,方便客户拿取。

• 有条件的可以提前做公司概况、车间生产情况以及产品介绍的宣传视频,存放在精良的CD或U盘里,会上送给客户。

• 保管好参展证件,严格按照刷证入馆。

2. 后勤方面的准备:

提前预订展馆附近或地铁沿线的酒店。

• 在广州办理地铁乘车IC卡,并充值足够的金额。

3. 参展业务员需要做的工作:

提前准备参展产品的详细中英文资料,熟悉产品的各项参数。

• 咨询货代,记录好到各主要港口的海运费明细。

• 事先和工厂或生产车间确认不同产品、数量的交货期。

• 公司规定的最低订货量MOQ要标明在价格表上。

• 在参展前给老客户、开发中的客户发邀请函,邀请他们来参观展位。

4. 布展时:

如果有ISO9000等证书,打印彩色海报放在明显位置。

• 配上工厂、车间、仓库等大幅照片,展示公司实力。

5. 参展中:

和客户交谈时,认真记录客户信息、需求等在客户信息记录本上。

• 对于非常有意向的客户,可以邀请合影留念。

• 客户离开后,给他们发邮件重复谈论的内容,附上合影。

6. 参展后:

按客户需求由大到小的顺序逐个跟进,发送报价单。

• 对于意向不明确的客户,可以推荐热销产品,并告知展会期间优惠政策。

• 可以选择适当时机给客户打电话跟进。

7. 其他注意事项:

在没有客户时,要面对着通道站立或坐着,不能和同事聊天。

• 对于主动到展位的客户要主动接待,对于徘徊在展位外的客户也要主动打招呼。

• 最后一天可以赠送样品给客户或出售展品。

• 多拍摄参展照片,上传到公司网站或发给客户。