标题: 广交会参展效果不佳? 这些技巧能帮你抓住更多客户

简介:

同样是参加广交会,为什么有些参展商的效果总是不如别人好?不仅拿到的客户名片很少,最关键的是,外贸团队最终也抓不到什么像样的客户。这究竟是为什么?外贸星哥为你解析广交会参展的技巧与注意事项。

广交会本质上是一种传统的营销渠道,买卖双方可能在摊位上遭遇,也可能不会有遭遇。如果单纯坐在摊位上等客户逛到你的摊位,其实和守株待兔没啥两样。因此,为了见到更多的客户,我们要尽量把根本逛不到我们摊位的客户也吸引过来,这就是所谓的"引流"。

引流的方式有很多,比如租赁真人扮演大熊、安排美女在前台招待客户、利用免费食品饮品吸引客户等。把客户吸引过来后,接下来就是考验外贸团队的跟进能力了。

在参展过程中,供应商报价时过于谨慎,让客户感到不专业;展位布置也存在问题,给人一种摆地摊的感觉。此外,参展结束后,一些公司也拖延了客户的跟进,错过了最佳时机。

要想在广交会上取得好的成绩,除了在展会期间给客户带来良好体验,事后的跟进也很关键。我们需要迅速主动联系客户,邀请参观工厂,加深双方的了解,为成交打好基础。

只要掌握好这些技巧,相信你的广交会参展效果一定能够大幅提升。