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以智慧与魅力赢得客户——商务谈判的艺术与技巧
在当今激烈的市场环境中，销售团队面临着逐年增长的业绩目标压力。为了寻求更多的商务机会,销售人员采取了增加客户拜访、扩大区域覆盖、加大市场活动等多种策略。然而,每个商务机会的成功都离不开商务谈判,尤其是对于大型和重要的项目,商务谈判的挑战更为巨大。
对于销售人员来说,商务谈判是决定机会成败的关键环节。但许多销售人员在这方面面临着困扰,项目机会转化率不高,最终影响了销售业绩的提升。这些困扰主要源于缺乏事前准备、无法有效沟通以及应对策略失误等。
本课程将围绕商务谈判的完整概念,从设定合理目标、沟通与表达、谈判策略与技巧、心理战术与情绪管理等几个方面进行系统讲解和实践,结合案例分析和实战演练,帮助销售人员更好地掌握商务谈判的技巧和方法,提高销售业绩,为公司拓展业务和提升市场竞争力做出贡献。
