新文章标题: 沉住气！这样你才能赢得与外贸客户的价格谈判

简介:与外贸客户进行价格谈判时，需要沉住气才能取得胜利。本文分享了一个与美国客户进行价格谈判的真实案例,为我们展示了如何在谈判中把订单拿下,并争取到最大利益。

正文:

价格谈判，沉得住气才能赢得胜利!

外贸中的谈判异常重要,我们不仅要接单,还要接有利润的单,这里分享一个故事,看我们怎么才能在谈判中把订单拿下,并且争取到最大的利益。

这个客户是网上开发的,他是美国客户,沟通几次之后,他对我们一个artificial leather特别感兴趣。客户首先要求我按照订货量3个柜,给他报fob上海价格（LC/at sight）。于是按照给自己公司留10%利润的价格给他报了$5.5/m fob shanghai。

报价之后,他回了封邮件:

"Your price really creazy, really gave me a jump,Your quotation of artificial leather was 20% higher than other vendors . I have to put it pending."

收到他这封邮件,曾经的我或许会陷入自我怀疑中,会去问公司是否还能降价,降不了就觉得公司价格没有优势,卖不掉是理所当然,因此放弃客户,很多人就是这样。

或许会有人会跳起来跟他争论,$4.2 you sell to me。但谈判次数多了现在见到这种回复,反而心如止水。

台上10分钟,台下10年功,影响谈判走向的关键因素是对客户的了解程度。平时做好信息收集工作,了解产品的市场价,不要觉得外贸就是发发开发信,参加展会,客户来了报给他一个价格就行了,太多人在职场上平平淡淡的原因就是没有积累,一个方法用10年。

这封邮件虽然看似很欠揍,但细细体味就能发现客户只是想诱导降价甚至直接想让我报给他一个最低价。如果其他贸易商比我价格低,而且vendors说明不止一个,那何必再回复我的邮件,直接到其他供应商那谈就行了。

客户多了就会知道,这种继续回你的情况就是压价,否则他根本就不会回。

……(文章内容省略)