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提升销售团队的6个关键举措
任何企业都希望拥有一支更有效的销售团队,但却很少有公司真正知道该如何着手。销售领导者们经常试图同时启动多个举措,希望其中之一能解决问题,却最终只是产生更多新的问题。
销售效力问题往往可以追溯到6个根本性问题。在实施任何销售效率举措前,销售领导人应该先考虑以下3个关键问题:
1. 我们的一线销售管理人员在驱动销售业绩方面是否有效?
2. 我们的销售代表是否把时间花在最恰当的潜在客户上?
3. 我们是否充分利用狩猎和耕耘活动来获得新的收入?
4. 我们的销售奖金计划是否激励必要的驱动增长的正确行为?
5. 我们有没有为正确的客户细分提供正确的信息以赢得新的业务?
6. 我们是否真正理解驱动销售业绩的关键指标,并在追踪那些最有影响力的指标上?
通过聚焦于这6个根本性问题,销售执行官可以快速找到问题所在,并将资源集中在最相关的根源上。这将帮助企业更有效地提升整个销售团队的业绩。
