在利基市场中寻找发展机会,是产品经理需要重点关注的一个方向。本文将为大家分享切入利基市场的4大关键因素,帮助产品经理更好地把握切入利基市场的关键要素。

利基市场是指一个细分的市场领域,通常具有较小但忠诚的客户群体。产品经理若能精准切入利基市场,将会为产品带来显著的竞争优势。然而,切入利基市场需要重点把握以下4大关键因素:

1. 利基市场方向及营销

在寻找利基市场时,最好的方向有两个:一是人们有热情的事物,即兴趣;二是人们遇到的问题。另外,我们发现客户更愿意购买自己想要的产品,而不是所需的东西,因此了解用户想要的,而不是需要的产品,也是不错的选择。

2. 市场竞争结构的判断 寻找利基市场 重构市场边界

在寻找利基市场时,首先需要进行市场竞争结构判断,通过收集市场信息,判断市场竞争结构属于哪种类型。若市场属于完全垄断,则较难进入。我们需要打破或跳出现有市场边界,重新思考客户需求,进而重构市场边界。

3. 价值创新

通过价值创新,可以创造出新的市场。价值创新的三大策略包括:价值叠加(做加法)、价值升级(做乘法)和价值聚焦(做减除法)。

4. 聚焦精力 实现局部垄断

我们不需要去发现或迎合大部分人的需求,而是将有限的精力聚集于一个细分群体,进而找到不一样的利基市场。通过对目标行业进行全面细分,寻找尚未被充分开发、需求未被满足或存在显著痛点的子市场,并深入研究,确保其商业价值和可持续发展潜力。

总之,产品经理切入利基市场需要重点关注以上4大因素,通过差异化创新和资源整合,形成难以复制的竞争壁垒,实现局部垄断,助力产品在利基市场中脱颖而出。