在上篇文章《出海中东前，跟我们走进阿拉伯世界（上）》中，我们首先为大家介绍了中东国家的概况综述和近年来中东电商爆发式增长的原因。

今天，我们从选品、促销和推广三个方面，来讲讲中国卖家在出海中东过程中的必要启示。

中东电商该如何选品

根据各中东电商品台的销售数据，中东最畅销的几个品类分别为：时尚及配饰、3C产品、家居与生活、母婴产品。

纵观各大中东电商品牌的选品，可以提炼出三个值得中国卖家研究的价值主张：时尚，平价，稀缺。

时尚

不要将中东消费者想象成伊斯兰文化下保守陈旧的代言人。事实上，无论是相对世俗化的阿联酋消费者，还是生活各方面都受到宗教影响的沙特消费者，时尚都是他们在电商平台上购物首要考虑的一个因素。

平价

大多数的女性消费者，尤其是沙特的女性消费者，在线上购物的时候还是在寻找物美价廉的产品的。日本十元店品牌DAISO最大的海外市场便是中东北非市场。

稀缺

掌握本地促销季

中国卖家在进入中东市场时一定要掌握本地的电商日历。就像中国线电商的七夕、春节、双十一一样，中东电商市场同样有很多自己的传统节日和电商造节。

斋月

斋月期间的运营要注意以下几点：

* 早备货早促销

* 抓住购物时间段

* 斋月特色选品

白色星期五（黄五）

这个期间是中东全年电商日历上的另一个销售高峰。中国卖家也要采取早促销、早备货的策略。

本地其他特色节日

除了斋月和白色星期五，中东各国还有一些自己独有的促销季节，如迪拜购物节、科威特Hala Feb、Garangao等。这些都是中国卖家做线上促销的最佳时机。

打好本地化推广

社交媒体推广

可以运用Facebook Ads、Google Ads及Twitter等SEM平台对自己的商品进行推广。另外还可以关注Snapchat等新兴推广平台。

KOL推广

在过去的几年中中东经历了从传统广告方式向红人营销的重大转变。中国卖家在做KOL推广时要注意:

1. 考虑中东社会文化影响

2. 营销语言本地化

3. 确定网红营销平台

总的来说，中东电商市场正迎来爆发式增长,中国卖家只要深入了解当地消费者需求,掌握本地的促销节点和推广渠道,定能在这片蓝海中大有作为。