作为一名跨境电商卖家,我在亚马逊平台上摸索了3年时间,总结了8种热门的亚马逊选品方法,希望能够为其他想要入驻亚马逊的卖家提供一些参考和借鉴。本文是上篇,重点分享了"指标数据法"、"专注类目法"和"季节性/节日选品法"三种选品方法,下篇将继续分享剩余的5种选品技巧。

指标数据法

这种方法是目前亚马逊卖家使用最多的选品方式之一。通过设定客单价、销量、排名、评价数等指标,找到符合这些数据趋势的产品。这种方法的优点是可以根据数据发现一些新兴的趋势产品,但同时也需要投入大量精力去开发供应链。

在使用指标数据法时,可以从以下两个方面进行验证和筛选:

1. 验证市场潜力:通过搜索量/在线商品数比值来判断,比值越大说明该品类需求旺盛,但尚未被满足,是一个潜在的蓝海。

2. 设置筛选门槛:例如将评价数、排名、价格等指标设置为一定的范围,搜索出符合这些条件的产品。不同的卖家可以根据自身情况设置不同的筛选条件。

指标数据法的缺点是,需要进一步验证销售数据的真实性,因为少数产品可能通过刷单等手段inflating销量,造成销量好的假象。因此,我们还需要结合产品的销售曲线进行分析。

专注类目法

专注于一个细分类目,深入挖掘其中的细分品类和延伸产品,是一种稳健的选品方式。这种方法的优点是可以为店铺积累持续的基础销量和评价,不会因为季节性产品的失利而导致大量滞销。

在实践中,我会通过以下步骤来专注一个类目:

1. 罗列该类目下的主要产品维度,如尺寸、材质、功能等。

2. 分析各维度下的细分类目,哪些是销量较好的。

3. 根据分析结果,选择一个或几个细分类目开始深耕。

4. 在该类目下不断拓展延伸产品,提升店铺覆盖度。

这种方法虽然无法像指标数据法那样快速在多个品类"开花",但有利于帮助卖家打造专注类目的供应链响应能力,符合当前亚马逊平台的发展趋势。

季节性/节日选品法

通过选择一些与节日或季节相关的产品,利用节日旺季的流量爆发,快速拉动销量和评价,是一种比较常见的选品方式。不过这种方法的节奏较为紧张,需要提前制定周密的计划。

具体的操作步骤如下:

1. 分析往年热销的季节性/节日产品,选择合适的品类。

2. 研究竞品情况,了解产品卖得好和差的原因,针对性优化自身产品。

3. 联系供应商,确定生产时间、货期、付款方式等细节,并签订合同。

4. 根据销量预测合理的备货量,避免滞销。

5. 掌握各个渠道的运输时间节点,确保产品能在旺季上架销售。

季节性/节日选品需要对整个流程进行精心规划和把控,才能在短时间内取得理想的销售业绩。

由于篇幅限制,本文先为大家详细分享了上述三种亚马逊选品方法。下一篇中,我将继续带来剩余五种热门选品技巧,敬请期待!