作为一名外贸从业者,相信大家都希望能够在有限的推广预算下获得最大化的收益。本文将为您分享如何在外贸直通车P4P中,通过合理的推广策略和数据分析,实现利益最大化的方法。

很多外贸人觉得外贸直通车P4P一定要多付费推广才能有最好的效果,当然我们必须承认只要付费推广,就一定会有效果,但是平台和公司的初衷都是希望大家把钱用在刀刃上,尽可能实现利益最大化。所以我要和大家分享的是如何花更少的钱实现外贸直通车P4P利益最大化。

阿里巴巴国际站平台是非常注重和支持数据积累的平台,当然不光阿里国际站如此,很多电商平台也一样,你做的越久,沉淀的数据越多,你的自然排名就不会差,那么即使你降低推广成本,效果也不会差,不过我们要按照节奏来实现这个花小钱干大事的目标。

首先我们要有数据可以沉淀,那么前期在做好基础工作后就要加大力度去做外贸直通车P4P的推广,这个阶段我们的推广费用肯定是多的,但是值得,这时我们获取大量的曝光询盘,跟进做好,服务产品做好,尽可能多的去提高点击及询盘的转化率。

在外贸直通车P4P的推广取得明显的成效后,我们要开始有选择的进行针对性推广,开始节约推广花费,因为有之前的大力推广的数据积累,我们本身店铺的流量增加,都可以让我们用更少的钱去获取更多的询盘。

这里强调下,这两个推广阶段我们都需要定期对推广关键词点击花费、询盘效果跟踪分析,明确资金流向,分析数据,理清思绪,根据关键词实时热度,合理出价,不可盲目去推进工作,做这些整理工作也有助于我们对关键词和产品的设置。

做好这些以后,再加上一段时间的信保订单的数据积累,商家星等级提升之后,我们可以先尝试调整直通车的推广策略,改变竞价关键词,每天早晚进行调价。将类目的推广关键词数上升到几百个,整理并删掉无关的关键词,优化P4P关键词的推广星级,比如,对五星精准长尾关键词排名始终保持在前五,对主推的热门产品进行关键词的优推,对高热搜词进行时间调价,在目标区域的工作时间适当抢靠前名次,非工作时间调个底价。这样做以后推广费用可以节约一半左右,但是效果依然能保持住。

友情提醒:现在已经到了国外采购的旺季,建议可以适当增加P4P推广,这样可以让我们事半功倍。