跨境电商每年的销售旺季差不多都集中在10-12月,因为这个时间段有很多国外的重要节日,消费者可以享受较大的折扣力度,购物欲望也会更加高涨。因此,下半年对于跨境电商卖家来说是最关键的时刻,大家都会使出浑身解数来做好节日营销策略,希望能获得最后一桿大金。

要想在这个旺季期间取得胜利,关键就在于提前做好充分的准备。下面我们就来盘点一下国外的重点节日,以及相应的销售热点。

一月关键词：元旦、CES、日本成人之日、春节和元宵节

1. 元旦：全球性节日,很多国家元旦都是法定假日。不过西方前两个月的节日太集中,消费预算已经所剩无几,消费能力较为疲软。主推品类包括贺卡、礼品、电子产品、饰品和运动服饰等。

2. CES国际消费电子产品展：每年1月6日是这个展会的举办时间,各大品牌都会在这里展示最新的创新产品。随着物联网和可穿戴设备的发展,CES的参展范围已不再局限于传统电子产品,所有能联网的产品都可能参展。因此电子类产品是主要销售品类。

3. 日本成人之日：每年1月15日是日本的成人节,目的是向当年满20岁的青年男女表示祝福。礼物和纪念类商品会比较热销,可以结合国情和软文推广。

4. 春节和元宵节：中国及全球华人的重要节日。这期间全国工厂企业放假,就算全年积攒的钱也要拿出来了。热销品类包括厨房用品、酒类、保健品、老年人用品、茶叶、服装、鞋帽、珠宝、彩灯、婴幼儿用品和消费电子产品等。

一月还是旅游和健身的高峰期,相关产品也会比较畅销。同时也是冬季服装打折的旺季。

二月关键词：林肯诞辰、情人节、总统日、超级碗

1. 超级碗:通常在1月底或2月初的某个星期天举行,是全美收视率最高的电视节目,已经成为美国一种非正式的全国性节日。超级碗当天是美国单日食品消费量第二高的日子。球迷们通常会在大屏幕前聚餐庆祝。营销策略可以通过邮件创建"超级碗"销售目录,在社交媒体上发布视频进行点评和引流。

2. 林肯诞辰(2.12)和总统纪念日(2.20):与阵亡将士纪念日、感恩节等地位相当。这两个节日是传统的零售商促销日,从电商到实体店都会进行促销活动。可以通过邮件发送特价清单,根据客户行为数据进行个性化推荐。

3. 情人节(2.14):这是一个关于爱情、浪漫以及鲜花、巧克力、贺卡的节日。可以发送情人节邮件推荐礼物,在社交媒体上进行互动活动吸引粉丝。主推产品包括服装、鞋包、护肤品、珠宝等。

4. 2月10日是学生返校季,是服装鞋类、手机、消费电子产品、办公用品和运动用品的热卖期。

三月关键词：妇女节、植树节、奥斯卡、SXSW、篮球锦标赛

1. 国际妇女节(3.8):可以主推女性用品,如化妆品、鲜花、珠宝首饰、服装等。同时也可以推女权和女性保健相关的产品。

2. 植树节(3.12):可以宣传一些环保相关商品,提高品牌知名度。

3. 奥斯卡:这个时尚风向标可以让自己的产品穿上奥斯卡的外衣提高知名度。

4. SXSW:这个音乐盛典可以在社交媒体上进行话题讨论,与粉丝互动。

5. 高校篮球锦标赛:可以参考超级碗的营销策略,比如邮件推送销售目录、社交媒体发视频等。

三月还是家居用品和美妆产品的热销季节,户外用品、桌球及水上运动用品也比较火热。

四月关键词：愚人节、儿童图书日、复活节、植树节

1. 愚人节:可以主推一些魔术类、整蛊类和玩具类商品。

2. 国际儿童图书日(4.2)、世界卫生日(4.7)、泼水节(4.13)、国际知识产权日(4.26):这些节日只能做一些短期的促销推广,更多通过软文提高品牌形象。

3. 复活节(4.16):可以推出复活节服装或装饰品,主推礼品、糖果、厨房用品、花园用具、家庭装饰等。

四月是婚礼高峰期,相关的伴娘礼服、婚庆用品会比较火热,家具和家居用品也会随之增加销量。

五月关键词：劳动节、母亲节、护士节

1. 劳动节(5.1):是世界各国劳动人民共同拥有的节日。国内假期较短,大多数人会在城市周边进行短暂的旅游。

2. 母亲节:时尚饰品、珠宝、化妆品、保健品等女性用品会成为热销品。年长妈妈则更希望和家人共进晚餐。

3. 护士节(5.12):可以主推一些与护理相关的医疗器械类产品。

六月关键词：儿童节、世界环境日、父亲节、E3游戏展、穆斯林斋月

1. 儿童节:玩具、游戏类周边、乐器等是热销品。可以创建一个以"孩子"为主题的网站。

2. 世界环境日(6.5):可以主推一些环保类商品。

3. 父亲节(6.18):主推剃须刀、领带、香水、袜子、护肤品、电子烟、平衡车等父亲们喜欢的商品。

4. E3游戏展:可以主推一些电子游戏周边产品,并在跨境平台做好评价和推广。

5. 穆斯林斋月:主推穆斯林食品、丝巾、围巾等相关用品,可以在官网和评论网站做好推广。

六月还是空调等制冷电器、手机和消费电子产品的热销季节,户外用品、桌球及水上运动用品也比较火热。

七月关键词：独立日、暑假、亚马逊Prime会员日

1. 独立日(7.4):可以主推烧烤和厨房用品、野炊装备、游泳装备、美国国旗、彩球等。

2. 暑假:外国孩子假期的热点包括防晒霜、芦荟凝胶等护肤品,以及线上游戏等。国内则以旅游、放松为主。

3. 亚马逊Prime会员日:可以主推厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、婴幼儿用品等。

八月关键词：返校季、古尔邦节

1. 返校季:服装鞋类、手机、消费电子产品、办公用品、运动用品等是热销品。

2. 古尔邦节(8.30):可以主推穆斯林食品、丝巾、围巾等,营销策略同6月的穆斯林斋月。

九月关键词：美国劳动节、世界清洁地球日

1. 美国劳动节(9.2):可以做一些宣传软文,提高品牌形象。

2. 世界清洁地球日(9.14)和国际臭氧层保护日(9.16):可以主推一些环保商品。

3. 纽约时装周(9.6-9.14):时尚服饰、配饰、香水、高跟鞋、美妆产品等会比较热销。

十月关键词：印度排灯节、万圣节、国际音乐节

1. 万圣节:可以主推Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪装饰等。

2. 印度排灯节:10-11月是印度民众大量消费的旺季,商家可以抓住机会。

3. 体育用品:10月份会有较大的促销力度。

十一月关键词：双11、感恩节、黑五、网购星期一、小商家星期六

1. 双11:这个购物狂欢节是所有电商卖家的重点。

2. 感恩节(11.23):主推厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、婴幼儿用品等。

3. 黑色星期五和网购星期一:主推同感恩节的品类商品。

4. 小商家星期六:可以参与这个美国本土商家的购物节。

十二月关键词：光明节、世界足球日、篮球日、平安夜、圣诞节、新年夜

1. 光明节(12.6-12.14):是犹太教的节日,犹太民族是一个有钱的群体,商机可观。

2. 世界足球日(12.9)和国际篮球日(12.21):可以主推体育用品、健身器材、户外用品等。

3. 平安夜、圣诞节、新年夜:主推圣诞卡、包装纸、一次性餐具、厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、彩灯、婴幼儿用品、消费电子产品等。

在这些重点节日中,我相信每个跨境卖家都能找到适合自己产品的营销机会。提前做好充分准备,制定好营销策略,定制节日主题产品和内容,并利用社交媒体进行推广,相信定能在这个购物旺季获得不错的业绩。