标题: 通过Keepa分析亚马逊竞争对手的价格趋势和销售情况

简介: Keepa是一款强大的亚马逊数据分析工具,它可以帮助卖家深入了解竞争对手的价格变动、销售排名和评论情况等重要指标,从而制定更有针对性的营销策略。本文将详细介绍Keepa的基础功能和使用方法,以及如何通过Keepa分析竞争对手的经营状况。

一、Keepa的基础功能介绍

1. 坐标显示

- 横坐标: 日期

- 左纵坐标: 价格

- 右纵坐标: 卖家数量、评论数、销售排名等

2. 数据展开和关闭

- 点击右侧的圆点可以关闭/打开对应的数据曲线

3. 基本指标介绍

- NEW: 全新商品价格

- Used: 非全新商品价格

- Sales Rank: 销售排名

- Amazon: 亚马逊自营价格

- List Price: 建议零售价

- New 3rd Party FBM: 第三方自发货价格

- Lighting Deals: 参与闪购活动的折扣价格

- Warehouse Deals: 亚马逊二手商品价格

- New 3rd Party FBA: 第三方FBA发货价格

- Used Like New/Used Very Good/Used Acceptable: 二手商品新旧程度

- New Offer Count: 当前新品卖家数量

- Used Offer Count: 当前非全新品卖家数量

- Rating: 评论星级

- Review Count: 评论数量

二、如何通过Keepa分析竞争对手

1. 观察销售排名变化曲线

- 排名从低到高迅速上升可能是卖家人为干预

- 排名变化大的新品可能是通过送单提高排名

2. 结合三大指标分析

- Sales Rank: 销售排名变化

- Review Count: 评论数量变化

- New Price: 价格变化

3. 其他小功能

- 黄金购物车: 追踪卖家是否被挤兑

- Date: 查看全面的产品数据信息

综上所述,Keepa是亚马逊卖家不可或缺的利器,通过深入分析竞争对手的经营数据,可以帮助我们制定更有针对性的营销策略,提高产品的竞争力。