标题：如何提炼产品差异化卖点，打造爆品核心？

简介：在品牌推广新品时,常常会陷入产品卖点同质化的困境。如何突破卖点同质化,找到产品的差异化独特卖点,打动用户,打造爆品?本文从构建产品卖点体系、用户洞察与竞品分析、差异化提炼以及卖点取舍等四个步骤,为您分享如何找到产品差异化卖点的方法。

一、构建产品卖点体系

产品卖点体系包括以下6个方面:

1. 找到产品的主打功能点

2. 将产品功能转化为消费利益点

3. 找到支撑功能的产品元素

4. 发掘产品使用过程中的甜蜜点

5. 寻找产品的背书

6. 连接产品与消费者的情感点

二、用户洞察与竞品调研

1. 用户洞察:

积极勾勒消费者画像

• 站在消费者立场进行同理心思考

• 分析消费者行为习惯和购买偏好

• 构建消费者购买场景

2. 竞品调研:

划分产品分类,包括直接竞品、间接竞品等

• 梳理竞品的产品卖点体系

• 对比分析竞品的优缺点

三、差异化提炼

通过"3圈交集"方法,找到用户需求、竞品劣势和自身优势的交集,确定差异化卖点。

四、卖点取舍

从差异化优势中,舍弃二级卖点,保留一级卖点,确定USP独特卖点。

最后,品牌还需要从用户需求出发,将产品卖点转化为能满足用户痛点、痒点、幸福点的买点,让产品卖点真正变成买点。