在当前的电商销售环境中，网络上的产品信息是客户首先接触到的,能否在同质化中突出独特卖点将决定客户的选择。产品卖点定位是电商企业容易忽视的一个关键问题。本文将为您介绍产品卖点定位的4个原则,以及如何从3个大方向、16个细节着手设计产品卖点文案。

一. 提炼产品卖点遵循四个原则

1. 实事求是不虚假包装

2. 卖点不局限于产品本身

3. 极力彰显差异化优势

4. 自我赞美不应该太直接

二. 产品卖点应该要能表现你与众不同的核心竞争力

具体设计产品卖点文案时,可以从以下3个大方向,16个细节着手:

1. 产品卖点要能反映产品的品质过硬

- 原材料优势

- 生产设备优势

- 专业人员优势

- 品质控制优势

2. 产品卖点要能反映产品的性价比高

- 价格优势

- 价值优势

- 交期优势

- 货运优势

- 服务优势

- 结算优势

3. 产品卖点要能反映公司值得信赖

- 行业口碑

- 合作品牌

- 企业资质

- 企业贡献

- 企业文化

- 品牌效应

作者：罗建国，部分摘自新书《互联网销售营销推广一册通》，转载请注明出处。