在小易的往期文章中,他有讲解如果没有订单的时候我们应该做什么。作为外贸业务员,销售业绩无疑是最重要的。在做好应做工作之外,业务员的心态和态度也会产生变化,这个时候就会有很多小伙伴陷入到自我怀疑的境地。但其实这个时候才是考验我们的心态和态度的时候。那么我们在没有订单或者平时工作中应该如何调整我们的心态和态度呢?

01保持积极的工作态度和正思维

所谓正思维,就是当大家看到困难的时候,人云亦云的时候,你能够看到不同的东西。拿中东市场来举例,很多人认为那是一个比较低端的市场,价格很低,信誉也不好。实际上,没有疲软的市场,只有疲软的人。当你真正潜下心来去研究这个市场时,你会发现大多客户由于海运费的价格问题,很多客户都偏向于订高柜不订小柜。看看那些欧洲的一些国家小的可怜的数量,还N多供应商竞争。

02思考你自己是否适合做外贸

有些人是因为喜欢英语,有些人是读了这个专业,有些人是被外贸光鲜的外表吸引,有些人是因为兴趣。个人认为兴趣是第一重要的,会给你持续的动力和激情。如果你觉得对外贸工作没兴趣,那么我想你更没有兴趣去吃苦遭罪,一门心思钻研,不是吗?如果这样,你跳到别的公司也不见得就会更好。

03个体差异的存在,每个人都不尽相同

关键是看首先有没有兴趣,其次有没有信心,再次个人的追求。有些人做一点复杂的事情就没耐心了,有些人长年累月在坚持。到底只是找个工作还是有更高层次的需求,如学习,提高,挑战自我,实现自我价值。每个人有不同的想法。如果你倾向于安逸轻松的生活,不如找份安稳的工作。

04充分发挥主观能动性

什么叫主观能动性?就是有主人翁意识,把公司当成自己的一个办公室,平时也没人管,老板不懂,那就外贸部门你说了算。想学什么就学什么,想做什么做什么。

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05最后说说薪酬的问题

谁都知道,业务员不靠底薪,底薪只是为了维持生活的。业务员的主要收入还是业务提成。所以跟老板谈增加底薪没什么意义,一个月增加个三四百块,一年也就增加个三四千而已。倒不如和老板谈谈提成比例,因为你的业务量是在逐步增加的。