2022年的最后一个月，既是双十二购物月，也是圣诞、跨年等重要狂欢节点来临之际。作为运营人员,你准备好年度回顾与新年计划了吗?本文将为你梳理12月的营销热点,并给出一些优秀的营销案例,希望能够给你提供灵感,帮你在繁忙的年末抓住营销良机!

01. 全民性节日

1. 12月12日 双十二

借势元素和方向

元素: 购物、折扣、电商、买买买、促销活动

• 方向:

- 结合年末其他需要购物的特殊节日加入促销

- 紧跟电商购物节开展促销活动

借势注意点

提前预告促销活动商品与形式内容,为促销活动提前预热

• 当下消费者更加偏好简明便捷的促销方式,比起花哨的互动游戏和优惠券,简洁明了的价格清单更能激发消费欲

• 注意发挥品牌特色,避免在品牌大促中陷入同质化

• 根据不同的消费者群体进行有针对性的营销,更能引起顾客共鸣

参考案例

网易严选2021年双12广告牌"不投旁边大广告,是想把钱省下来做好商品"

• 卫龙2021年双十二营销,独树一帜的Excel美工风格

• 支付宝2021年双十二页面,利用搜索框元素

• 饿了么双十二海报,人设+饿了么1212=新人设

2. 12月25日 圣诞节

借势元素和方向

元素: 平安夜、礼物、圣诞树、聚会、红绿配色、圣诞老人

• 方向:

- 圣诞氛围的渲染如页面布置

- 可以开展圣诞礼物相关促销

借势注意点

利用圣诞元素如圣诞配色、雪人、麋鹿等提前推出限定产品和宣传物料

• 面向海外的营销还能以假期和家庭聚会为卖点创作内容

• 借助礼物、愿望等将品牌与圣诞场景连接,加强品牌记忆

参考案例

麦当劳英国2022年圣诞影片《list》

• Louis Vuitton 2020年圣诞假日季宣传片《Louis Vuitton's Holiday House》

• 品客2022年电视广告,足球与圣诞节结合

3. 12月31日 跨年

借势元素和方向

元素: 年终总结、年度报告、派对、狂欢、礼物、愿望、新年计划

• 方向:

- 可以利用"新年计划""新年愿望"等引发话题讨论

- 借势派对、狂欢等跨年夜固定内容融入品牌消费场景

借势注意点

结合数据推出年度使用报告,能有效提高用户互动率与社群归属感

• 年终报告中可以增加更多个性化互动内容,避免同质化

参考案例

珀莱雅2021新年活动"新年诗歌展"

• 美团2021回忆杀短片"每一份外卖背后都有一段故事"

• 黑罐王老吉2021年跨年营销"什么跨年,不过是在骗我熬夜"

• QQ浏览器2020年度总结"跨过最长黑夜,2021对我好1点"

02. 节气节日

1. 12月7日 大雪

借势元素与方向

元素: 冬季、降雪、温暖、降温、传统节气

• 方向:

- 随着大雪节气到来的降雪和降温,适合以温暖与关怀为主题借势宣传

- 结合时令推出相应的商品营销,适合食品、医药保健等行业

参考案例

天猫24节气海报中的大雪部分

• 加多宝的大雪海报"雪天火锅"

• 京东健康的健康时令小剧场

2. 12月22日 冬至

借势元素与方向

元素: 饺子、汤圆、团圆、习俗、寒冷、保暖

• 方向:

- "冬至吃汤圆还是饺子"的南北之争,是引发冬至话题讨论的热点

- 结合传统节日的习俗,譬如节日美食,回家应节等场景穿插品牌元素

- 冬至在很多地区是一年中最冷的日子,可抓住寒冷的天气进行保暖产品营销

参考案例

2020年老乡鸡的冬至宣传"暖心"

• 南都x建行的冬至漫画"广东人,这个电话你接到了吗?"

• 菜鸟裹裹的冬至主题海报

03. 小结

以上就是12月的营销热点梳理。12月有双12、圣诞节和跨年夜三个重要营销节点,这些日子几乎都是全民参与的大众节日,品牌找好角度借势营销非常重要。大家记得提前留意做好准备,把握好2022年的最后一个月!

附赠:12月营销节点思维导图,有需要的小伙伴自取~