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我在小红书上分享了一些SOHO心得，经常有朋友留言："你好，我是小白，可以做SOHO吗?"我的回答是: Of course you can.
从我个人的角度来看，只要你想去做，并且愿意为之付出时间和精力去学习，去拓展，就没有做不到的事情。这可能跟我的性格是有关系的,因为我是农村出来的孩子,比较能吃苦,也很爱学习,所以骨子里有一种倔强和不服输的精神。
那么,小白到底要怎么开始做外贸呢?下面是我个人的一些观点,仅供参考,如果有说的不对的地方,欢迎批评和指正。
首先我建议你选择自己擅长的领域的产品。如果你在某个领域有一定的工作经验,但是没有做过外贸,现在想开始外贸了,可以继续从事这个领域。做自己熟悉的产品,可以节约熟悉产品的时间,把时间放在后期项目上。而且熟悉的供应商,不用再花额外时间去磨合。
如果你不想从事原来的行业,觉得原来的行业很烦,想换个产品,可以从以下几个方面考虑:
*选择自己感兴趣的产品。因为SOHO本身是比较孤独的,如果选择的产品自己不喜欢,是很难坚持下去的。
*选品的方向。从海关数据,各大B2B平台(阿里巴巴国际站、Made in China、环球资源等等)还有Google trends上去搜索一下,看看哪些产品卖的很好。
*产品所在地。为什么要考虑到这个问题呢?因为你前期SOHO,基本上就是一个人要做全部的事情,如果你选择的地方太远,经常的出差也是一笔消耗。
*周期短,出单快、资金少。SOHO初期,最好选一些生产周期短,出单快的产品,然后呢资金不要太多,这样压力比较小一些。
*不要跟风。千万不要跟风去选择产品,不要看到人家做这个赚很多钱,做那个赚很多钱,然后你也想大赚一笔,这个也想做,那个也想做,最后什么都做不好,会觉得很受打击。
产品选择好了以后,就要对标去选择合适的工厂。工厂不是越大越好,而是要看配合度和安全度的,很多大厂都是自产自销的,他们有自己的外贸业务员,如果找了大厂合作,很容易被跳单。
我这边是做服装外贸的,分享一下我的经验。对于如何找服装厂,我总结了三种不同类型的工厂,供你参考。此外,在选择面料供应商和辅料时,也有一些建议:
*面料要考虑品质第一,价格其次。
*辅料可以让服装厂给你介绍。
总之,要多选择几家工厂对比,展示你的专业性和能力,让工厂相信你有拿到订单的能力,付款方式要吸引人,同时要尊重跟你接触的每一个人。
这个要根据资金情况来定。如果资金充足,可以直接在B2B平台上做推广,参加展会等。但对于大多数SOHO来说,手里积蓄不多,可以做个B2B的独立站,然后利用社媒获客,如Linked-in, facebook, youtube, Instagram等。一旦选择好了,就要沉下心来,坚持下去,总会有所收获的。
这关系到钞票进入口袋的问题,安全是第一位的。前期做soho如果自己没有注册公司,或者是只注册了公司没有申请进出口代理权,最好的方法就是找代理公司。如果要安全,最好就是自己注册进出口公司,申请进出口权,然后自己注册美金账户,客人直接把货款打入到你的美金账户。
最后呢,就是你要做好思想准备,因为一个人做SOHO是非常孤独的。如何克服孤独?首先就是要制定好每日的工作计划,工作做完了,自己可以看看书或者学习英语打发一下时间。然后,就是给自己找一些有意义的事情去做,比如接触跨境电商。同时,适当的做一些输出,把自己的经历写出来,也算是一种释放吧,从而也链接到了一些同频的人,大家在一起彼此分享工作经验,互相鼓励,互相帮助。
最后,愿每一个小白都能找到自己的人生的方向,在自己的领域里能够做出一番成就。
